trabalho dinho

UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP
JACAREI-SP
CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM LOGÍSTICA
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO
COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL

EDMILSON BETARELLI - RA: 2809660038

DESAFIO PROFISSIONAL

TUTOR EAD: PROFº JOÂO PAULO SASSIOTO

SÃO PAULO
29-04-2015
SUMÁRIO
Sumário
1. INTRODUÇÃO 3
2. MAPEAMENTO DE PERFIL 3
3. MAPEAMENTO DAS HABILIDADES DOS NEGOCIADORES SEGUNDO MODELO JUNG 3
4. ANÁLISE E PLANEJAMENTO 3
5. CULTURA ORGANIZACIONAL 3
6. PRÉVIA DAS NEGOCIAÇÕES – 1ª REUNIÃO 3
7. PROPOSTA FINAL 3
8. REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS 3

1. INTRODUÇÃO
Hoje, vivemos em um mundo repleto de mudanças, onde as pressões econômicas, sociais, políticas, tecnológicas e culturais estão gerando cada vez mais mudanças nas vidas das pessoas, na sociedade, etc.
Esse trabalho relata a pretensão de uma conceituada gravadora de música, depois de pesquisa realizada referente a custo, logística e ambientação ideal, em se instalar em um bairro classe média de uma cidade no interior de São Paulo, Santa Isabel, onde, além disso, pretende investir em melhorias no bairro.
Porém, os moradores, através da associação de moradores do bairro, quando souberam de tal notícia, entraram com manifesto junto à prefeitura da cidade, tentando impedir a instalação da Gravadora, alegando que a empresa irá perturbar a tranquilidade dos moradores devido ao barulho, trânsito, e também que afetará a segurança dos moradores do bairro.
A partir daí, é necessária a negociação entre as duas partes com objetivo de solucionar um conflito e trazer benefícios às partes envolvidas através da negociação sistêmica. Segundo Martinelli (...), a arte de negociar ideias, projetos, bens materiais e etc, tem sido motivo de busca para todos que acreditam que as pessoas têm passagem obrigatória nesse processo.

2. MAPEAMENTO DE PERFIL

2.1. Perfil dos Oponentes – Associação de Moradores do Bairro
Líder: Carlos Henrique
Formação: