TRABALHO DESAFIO PROFISSIONAL

POLO EDUCACIONAL SANTO ANDRÉ TECNOLOGIA EM GESTÃO DE RECURSOS HUMANOS

DESAFIO PROFISSIONAL
DISCIPLINAS NORTEADORAS: TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO E
COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL

TUTORA A DISTÂNCIA:
ADEMIR DEL DONO – 1715265732
JANNETH E. DIAMANTE DA SILVA DEL DONO – 1715271711
KÁTIA LOPES CORTEZ GOMES – 2856127814

SANTO ANDRÉ/SP
2015
SUMÁRIO
1 - Introdução............................................................................................ 2 - Mapeamento do Perfil dos Oponentes da Negociação.......................... 3 - Modelo de Jung....................................................................................... 4 – Análise da Situação e Planejamento...................................................... 5 – Clima Organizacional............................................................................ 6 – Prévia das Negociações......................................................................... 7 – Resultado das Negociações................................................................... 8 - Relatório Final....................................................................................... 9 – Conclusão.............................................................................................. 10 – Bibliografia..........................................................................................

1 - INTRODUÇÃO
O intuito deste trabalho é tratar de maneira estratégica das relações negociais em uma situação especifica levando em conta a visão sistêmica da relação negocial pela qual todos os fatores envolvidos devem ser analisados e estruturados de maneira ampla, construindo assim, uma negociação que seja benéfica e traga melhorias para ambas as partes envolvidas mesmo que seja difícil em um primeiro momento deve-se pensar na negociação de forma mais global, holística e sistêmica. Essas ideias serão desenvolvidas