Trabalho desafio concluido

UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP
Centro de Educação a Distância

FERNANDA NASCIMENTO DOS SANTOS - RA 1929964571
JAMILE VALÉRIO DOS SANTOS - RA 2859144981
MARIA JOSÉ BELMAR RIOBÓ - RA 2859991285
ROSANGELA CRISPIM SOUZA - RA2859139644
TATIANE MATOS -RA 2850218162

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO E
COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL

Taboão da Serra/SP
2015
UNIVERSIDADE ANHANGUERA - UNIDERP

DESAFIO PROFISSIONAL

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO E
COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL

Trabalho apresentado na Disciplina de Técnicas de Negociação e Comportamento Organizacional do curso de Tecnologia em Gestão Financeira, ministrado pelo professor Robson Cerqueira Borges com vistas para aprovação na 1º série noturno.

Taboão da Serra/SP
2015
SUMÁRIO

INTRODUÇÃO 4
1 MAPEAMENTO DO PERFIL DOS OPONENTES 5
1.1 Perfil dos Oponentes – Associação de Moradores 5
1.2 Perfil do Negociador – A Gravadora 5
2 MAPEAMENTO DAS HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES 6
2.1 Habilidades: Associação de Moradores 6
2.2 Habilidades: Gravadora de Música 6
3 PONTOS PRINCIPAIS A SEREM NEGOCIADOS 7
4 CLIMA ORGANIZACIONAL DA GRAVADORA RELATIVO À MUDANÇA DE LOCALIDADE 7
5 FEEDBACK DA 1ª REUNIÃO 8
6 PLANEJAMENTO DOS NEGOCIADORES 9
6.1 Planejamentos da Associação de Moradores 10
6.2 Planejamentos da Gravadora de Música 10
7 RELATÓRIO FINAL 11
CONCLUSÃO 13
BIBLIOGRAFIA 14

INTRODUÇÃO

Falando sobre mudanças e conflitos na globalização mundial, podemos dizer que negociar virou uma rotina essencial para a nossa sobrevivência.
Parece exagero vermos desta forma, mas se levarmos em consideração a crise que estamos enfrentando, sem negociação será impossível manter uma empresa, um comércio, um emprego e quiçá uma família, pois há fatores que influenciam em um bom relacionamento organizacional e pessoal, um bom exemplo