trabalho de previsão de vendas

Páginas: 13 (3225 palavras) Publicado: 18 de outubro de 2014
UNIVERSIDADE DE CAXIAS DO SUL
CENTRO DE CIÊNCIAS DA ADMINISTRAÇÃO
CURSO DE ADMINISTRAÇÃO








CARLOS ALBERTO FOCHI
GUILHERME ARNDT GASPARIN
JEAN PAULETTI
LUCAS DE VARGAS
RAFAEL ANTONIO INDICATTI DA SILVA






PREVISÃO DE VENDAS

VILA NOBRE ESTOFADOS





CAXIAS DO SUL

MAIO/2014
LISTA DE ILUSTRAÇÕES
Figura 1 – Empresa Vila Nobre Estofados 7
Figura 2 –Produto da linha Estofados 3 e 2 lugares 9
Figura 3 – Produto da linha Estofados Retráteis 9
Figura 4 – Produto da linha Estofados Cama 9
Figura 5 – Produto da linha Reclináveis 9
Figura 6 – Produto da linha Componíveis 10
Figura 7 – Produto da linha Capa 10
Figura 8 – Produto da linha Poltronas 10
Figura 9 – Produto da linha Puffs 10
Figura 10 – Produto da linha Fibra Natural 11
Figura 11 –Produto da linha Alternativa 11
Figura 12 – Histórico de vendas da Vila Nobre Estofados 14
Figura 13 – Desempenho de vendas da Vila Nobre Estofados 17










SUMÁRIO
















1 INTRODUÇÃO









2 POTENCIAL DE MERCADO
O potencial de mercado, segundo Marcos Cobra (1994, p. 83) é a capacidade que o mercado tem em absorver uma quantidadeespecífica de venda.
Já para Staton (2000, p. 331), o conceito de potencial de mercado é o total esperado de vendas de um determinado produto ou serviço num período de tempo estabelecido. Ele ainda afirma que para ser completa a definição de mercado deve incluir quatro elementos:
O item que está sendo comercializado, seja ele serviço, ideia ou produto:
Quantidade das vendas em valor ou em unidades;Período de tempo especificado;
Mercado especifico escolhido geograficamente ou por tipo de cliente.
Para Castro & Neves (2005, p. 86) estimar a demanda do mercado é extremamente importante, pois é a base do planejamento empresarial. O potencial do mercado é o total de vendas de todo o setor, mas a empresa deve saber quanto espera ou pode alcançar deste total.
A empresa Vila Nobre Estofados tem ummix de produtos que inclui estofados, poltronas e puffs e atende o segmento de móveis da alta decoração que engloba as classes econômicas A e B. A venda mais significativa é a de estofados que representa em torno de 70% do total vendido. Atualmente pratica vendas em doze estados do território brasileiro não tendo, no momento, pretensão de exportar. O objetivo da empresa é aumentar a abrangênciadentro do país e por consequência, o volume de vendas em no mínimo 10% dentro deste ano.





3 CARACTERIZAÇÃO DA EMPRESA VILA NOBRE ESTOFADOS LTDA.
O presente capítulo faz uma abordagem geral da empresa Vila Nobre Estofados LTDA, citando dados cadastrais e principais elementos que a compõe, como também um breve histórico da organização.
Dados cadastrais
Razão Social: Vila Nobre EstofadosLtda
CNPJ: 03.989.938/0001-74
Inscrição estadual: 029/0173183
Endereço: Rua Gelindo Zanrosso, 490
Bairro Nossa Senhora da Saúde
Caxias do Sul – RS
CEP: 95044-107
Telefone: (54) 32113322
Data de início das atividades: outubro de 1988.
Histórico da empresa
A indústria Vila Nobre Estofados foi fundada em 1988 devido a uma necessidade na época, em ter no mercado, produtos com maior qualidadee acabamento para suprir a classe econômica mais alta da cidade de Caxias do Sul, pois o mesmo proprietário e fundador da Vila Nobre Estofados possuía uma loja de móveis no segmento da alta decoração. A partir desta necessidade é que foi fundada a indústria Vila Nobre Estofados onde no decorres dos anos, teve sua abrangência de mercado aumentada para vários estados brasileiros.
A empresa começouem um pequeno pavilhão de 200 m², alugado, localizado próximo a Universidade de Caxias do Sul. A empresa começou com muitas dificuldades, principalmente, por falta de mão de obra especializada. Mas o espírito empreendedor não deixou Nestor Folle desistir. Baseado em modelos europeus, foi tentando acertar a linha de produtos. A peça era completamente artesanal.
O crescimento da empresa fez...
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