Trabalho de negociação - luisiana

Universidade Presbiteriana Mackenzie
Alexandra Oliveira, Danilo Matos, Fabiana Moreira, Luciana Rosa

Trabalho de Negociação
A compra da Lousiana pelos Estados Unidos da América

São Paulo, 2011
Alexandra Oliveira, Danilo Matos, Fabiana Moreira, Luciana Rosa

Trabalho de Negociação:
A compra da Lousiana pelos Estados Unidos da América

Trabalho referente à conclusão da matéria de Negociação que consta na grade de aulas do curso de Pós Graduação de Logística Empresarial ministrado pela Universidade Presbiteriana Mackenzie.

Orientador: Prof. Dr. Celio Mauro Placer R. Almeida

São Paulo, 2011
Resumo

O trabalho aborda a negociação da compra da região da Lousiana pelos Estados Unidos da América. Relata o ambiente da negociação e o histórico dos países envolvidos (Espanha, França e Estados Unidos). Apresenta o tipo de negociação desenvolvida na época com o objetivo de esclarecer como foi adquirida a região da Lousiana. Analisa o que cada um dos países envolvidos ganharia com a negociação concluída e o que isso representa nos tempos atuais. Verifica a ligação da teoria aprendida em sala de aula com o que foi feito na época da negociação. Conclui que a negociação feita na época mudou os a história Estados Unidos da América e que hoje em dia, os Estados Unidos não seriam a mesma potência que são hoje se a compra da região da Lousiana não fosse concluída.
Palavras-chave: Negociação, Região da Lousiana, Estados Unidos da América.

Abstract
The assessment has focus in the Lousiana Purchase by United States of America. It briefs the background and the negotiation about all the countries involved (Spain, France and United States). It shows the negotiation type involved by that time with the objective to clarify how the Lousiana purchase was acquired. It analyses what each country would win with the negotiation done. It verifies the link between the theories learnt in class with