Trabalho de Empreendorismo

TRABALHO DE PLANO DE VENDAS PADRÃO

Nome do(a) aluno(a):_____________________________________________________

Nome da Empresa:_______________________________________________________

Um plano de vendas tem como objetivo orientá-lo a definir suas estratégias, planejar e gerir de maneira competente as vendas e apresentar técnicas para prestar um atendimento personalizado e eficaz aos seus clientes, auxiliando-o a alcançar as metas de marketing. Independentemente de sua empresa ter muitos vendedores ou não, é importante tratá-los como se fossem uma equipe.

Planejando e administrando suas vendas, sua empresa terá grandes oportunidades no mercado .

Estrutura do Plano de Vendas:

1ª etapa – planejamento da equipe de vendas
1.1 Objetivos da equipe de vendas
1.2 Estratégia da equipe de vendas
1.3 Estrutura da equipe de vendas

2ª etapa – gerenciamento da equipe de vendas
2.1 Funções para gestão de vendas
2.2 Estabelecimento de quotas

3ª etapa – atendimento e passos das vendas
3.1 atendimento
3.2 pré-venda
3.3 abordagem
3.4 sondagem
3.5 demonstração do produto
3.6 venda adicional
3.7 fechamento da venda

4ª etapa – relacionamento com os clientes
4.1 como conhecer o cliente
4.2 como desenvolver relacionamento de longo prazo
4.3 recursos utilizados no processo de fidelização do cliente

1 - Definição dos objetivos da equipe de vendas

Analisando a sua empresa, defina os objetivos que você considera adequados para seus consultores de vendas.

O que você espera da sua equipe de vendas ?
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Como você pretende