Trabalho De ADM Seguros Prof Belmiro Miopia Em Marketing

MBA Executivo em Seguros e Resseguro

Thais de Brito Ruiz

Resenha sobre Miopia em Marketing segundo Theodore Levitt
– Professor Belmiro

Rio de Janeiro
2014

A ideia central apresenta pelo autor Theodore Levitt aborda o grande risco que as organizações correm quando a produção é focada apenas em seu próprio produto sem a compreensão das reais necessidades do mercado. Levitt esclarece que quando o crescimento da organização é ameaçado com desaceleração ou estagnação, o problema não é devido a saturação do mercado e sim por falha da administração que não enxergou com antecedência o problema, focando na satisfação dos clientes para satisfazer as necessidades identificadas.
Quando a orientação é voltada ao produto, a causa identificada no declínio de muitas indústrias é o que o autor chama de "ciclo auto-ilusório", que é determinado por quatro condições, que é a crença de que o crescimento é assegurado por uma população em expansão, a crença de que não existe um substituto competitivo para o principal produto da empresa, o excesso de fé na produção em massa e nas vantagens do rápido declínio do custo unitário com o aumento da produção e a preocupação com um produto que sirva à experimentação científica cuidadosamente controlada, ao aperfeiçoamento e à redução dos custos de produção.
Um dos exemplos utilizados por Levitt foi o da indústria petrolífera que já enfrentou dificuldades no passado (quando a aposta foi no lampião e apareceram as lâmpadas incandescentes) e encontra-se em uma zona de conforto a bastante tempo, a pesar de ter concorrentes em potencial no mercado, como os motores elétricos, a gás, o estudo do pré-sal e tantas outras tecnologias que podem ser desenvolvidas que podem vir a substituir a gasolina.
Enquanto uma organização ou segmento estiver com uma visão restrita de negócios, fechada a possibilidades e acreditando não existir um produto que melhor substitua o seu próprio, um destino cruel a estará esperando para o