Trabalho de 2013

Páginas: 6 (1284 palavras) Publicado: 30 de outubro de 2013
Estratégia azul
Livro mostra que empresas que não seguem com rigor os cânones tradicionais do pensamento estratégico têm obtido grande resultado na medida em que exploram perspectivas inovadoras em mercados não explorados.

Cap. 1 – Criando oceanos azuis
a. Inovação é válida apenas quando está alinhada a utilidade, preço, ganhos de custo e facilidade de adoção.
b. Persiga a diferenciação ea liderança de custos ao mesmo tempo.
c. Pense nos não-clientes.
d. Quando criar um novo conceito, pegue o melhor de cada área e elimine o resto.
e. Reduza custos eliminando atributos da competição setorial.
f. Aumente o valor oferecido ampliando e criando atributos que nunca foram oferecidos pelo setor.
g. Reoriente o sistema para a inovação de valor em todos os seus níveis.
 
Cap. 2 –Ferramentas e modelos de análise
a. Entenda os atributos nos quais se baseia a competição de mercado e como cada concorrente se posiciona neles.
b. Monte um cenário considerando setores alternativos e não clientes do setor.
c. Modelo das quatro ações para definição da matriz de valor no segmento:
- Que atributos considerados indispensáveis pelo setor devem ser eliminados?
- Que atributos devemser reduzidos bem abaixo dos padrões setoriais?
- Que atributos devem ser elevados bem acima dos padrões setoriais?
- Que atributos nunca oferecidos pelo setor devem ser criados?
d. Aja com base nestas perguntas.
e. Sua estratégia deve possuir 3 qualidades: foco, singularidade e mensagem consistente.
f. Sua mensagem deve ser consistente e verdadeira.
g. Articule os atributos de valor demaneira compreensível para a grande massa.
h. Se preocupe mais em eliminar atributos do que acrescentar.
 
Cap. 3 – Reconstrua as fronteiras do mercado
a. Além de pensar nos concorrentes, pense nas alternativas existentes em relação à experiência que sua empresa proporciona.
b. Pense em se concentrar nos detalhes que fazem uma pessoa escolher a alternativa.
c. Compreenda as razões que fazem umcliente subir ou descer para um outro nível de produto/serviço.
d. Combine os atributos mais atrativos de diversos grupos e elimine os demais.
e. Raciocine também sob o ponto de vista do usuário.
f. Pense em ampliar a cadeia de decisores envolvidos na aquisição de seu produto.
g. Descubra a solução total buscada pelo público, antes, durante e depois.
h. Procure por pontos de dor na experiênciae elimine-os.
i. Elimine ou adicione elementos para deixar um produto mais ou menos funcional ou emocional.
j. Descubra se o seu setor atua com base em apelos emocionais ou funcionais.
k. Fique atento a tendências e vislumbre como isso impactará o segmento.
l. Reflita sobre como seria o mercado caso a tendência fosse até sua conclusão lógica.
 
Cap. 4 – Concentre-se no panorama geral, nãonos números
a. Quatro passos para a visualização da estratégia:
1. Despertar visual
- Compare sua empresa com concorrentes, na matriz de valor atual de seu segmento.
- Identifique onde a estratégia pode ser alterada.
2. Exploração visual
- Explore as seis fronteiras que levam à criação de oceanos azuis.
- Entenda como as pessoas usam e não usam seus produtos e serviços.
- Observe asvantagens diferenciadoras de produtos e serviços alternativos.
- Veja quais fatores eliminar, criar ou mudar.
- Redija uma mensagem consistente que reflita a essência da estratégia e fique clara aos compradores.
3. Feira de estratégia visual
- Desenhe a matriz de valor futura, com base nas observações até aqui.
- Colete feedback de parceiros, clientes, clientes dos concorrentes e não-clientes.
4.Comunicação visual
- Divulgue as definições em linguagem acessível e clara, se necessário, inclusive visualmente.
- Permita a existência apenas de projetos e iniciativas alinhados à estratégia.
- Todas as decisões devem ser tomadas a partir da matriz.
b. Ideias inovadoras serão lucrativas apenas se estiverem alinhadas com os atributos pelos quais os clientes estão dispostos a pagar preços...
Ler documento completo

Por favor, assinar para o acesso.

Estes textos também podem ser interessantes

  • Trabalho sobre a denge 2013
  • Trabalho RH Anhanguera 2013
  • Trabalho sobre marketing 2013
  • Trabalho em grupo 2013 1
  • Direito De Trabalho 2013
  • Elaboracao Trabalho Academico 2013
  • 2013 Trabalho De Trigonometria 1
  • Trabalho pim 2013

Seja um membro do Trabalhos Feitos

CADASTRE-SE AGORA!