Trabalho CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM GEST O FINANCEIRA

UNIVERSIDADE ANHANGUERA-UNIDERP
CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA
CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM GESTÃO FINANCEIRA

1º SEMESTRE

DESAFIO PROFISSIONAL

COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

Profª tutora EAD Camila Menezes

THIAGO MELLO DA SILVA RA: 2800824614.
Santa Maria, 25 de fevereiro de 2015
SUMÁRIO

1. INTRODUÇÃO

2. MAPEAMENTO DO PERFIL DO OPONENTE E DO NEGOCIADOR
2.1 Mapeamento do Oponente – Mercador Matheus Ferreira
2.2 Mapeamento do Negociador – Empresa X Gilmar Toronto

3. MAPEAMENTO DAS HABILIDADES ESSENCIAIS
3.1 - Mercador
3.2 – Empresa X

4. ANÁLISE E PLANEJAMENTO

5. CULTURA E CLIMA ORGANIZACIONAL

6. FEEDBACK

7. PLANEJAMENTO
7.1 - Planejamento final da Empresa X
7.2 - Planejamento final Mercador

8. CONCLUSÃO

1. INTRODUÇÃO
Este trabalho trata dos assuntos de Desafio Pessoal e Técnicas de Negociação, com objetivo o desenvolvimento de uma negociação utilizando a análise das partes envolvidas.
Uma empresa quer expandir seus negócios pela cidade Lua-Prata em um bairro mais centralizado, o que seria vantajoso para ela se instalar visto que ela tem um capital para aplicação bom e um mercado consumidor abrangente.
O proprietário do imóvel no local não quer se abster do bem sem uma proposta vantajosa, já que ele não necessita do mesmo no momento. Fazendo uma reunião preliminar e posteriormente uma nova reunião finalizando a negociação.
Será feito um mapeamento do perfil dos negociadores de todas as partes envolvida sendo, mercador proprietário e empresa x, também terá um mapeamento das habilidades essenciais dos negociadores seguindo o modelo Jung. Uma análise da situação da negociação, e um planejamento da empresa x. Demonstrar o que poderá ocorrer se o resultado da negociação não for favorável para a empresa x. Com isso será feito uma prévia da reunião inicial contendo o feedback sobre a comunicação e os detalhes apresentados e a conclusão do trabalho.

2 MAPEAMENTO DO PERFIL DOS OPONENTES

2.1 Mapeamento do Oponente