Trabalho adm

FACULDADE ANHANGUERA DE CAMPINAS
ENGENHARIA DE CONTROLE E AUTOMAÇÃO
DISCIPLINA: ADMINISTRAÇÃO

AMAURI DOS SANTOS JUNIOR – RA 6814001297
JOSÉ ROBERTO RODRIGUÊS – RA 6617313202
MICHAEL WILIAN STEFFEN – RA 6662443876
MARCELO GONZAGA – RA 7037535577
RAFAEL MOREIRA ANGELO – RA 6820474963
RAPHAEL DE LIMA CAMARGO – RA 6823483990
WESLLEY CARLOS DE OLIVEIRA RIBEIRO – RA 6814004133
WESLLEY FERREIRA FRANÇA – RA 6814015290

RELATORIO ZÊNITE DISTRIBUIDORA
ORIENTADORA: MARIANGELADA COSTA PETTINARI PENNA MAGLIONI

CAMPINAS
2013
Planejamento Estratégico da Zênite Distribuidora O novo planejamento da Zênite Distribuidora teve como objetivo mudanças nas áreas Gerencial, Comercial e Operacional.
Gerencial
Pelo fato de se concentrar 70% do faturamento na filial houve a necessidade de transferir a matriz para eldorado onde se localizava a filial, a diretoria e gerentes se concentrariam em um único local, onde eram mais solicitados, onde haveria a subdivisão de coordenadoria para a matriz e filial da seguinte forma.

Comercial
Treinamento da equipe de vendas e novos métodos para divulgação de produtos. Vendedores por segmentação de produtos, alimentos e produtos diversos, limpeza e higiene, serão treinados e especializados em seus segmentos, para atender grandes redes, supermercados de médio e grande porte, com visitas semanais, buscando aumento de vendas através de convencimento aos clientes quanto ao custo x beneficio, a onde se obtém uma expectativa no aumento de 15% nas vendas. Criação de catálogos de produtos para auxiliar os vendedores na negociação com clientes, reduzindo o tempo de cada visita possibilitando maior numero de visitas por vendedor, onde seu foco principal seria os pequenos mercados e mercearias com visitas a cada 10 dias ou menos se necessário, a onde também se obtém uma expectativa no aumento de vendas em 7%. Os produtos de menor giro teria seu estoque eliminado, passando a trabalhar por encomenda especial, adotando o “CROSS