Trabalho 2 Bimestre Anhanguera

Universidade Anhanguera – Unidade Pirituba
Ciências Contábeis
1º Semestre

Desafio Profissional
Técnicas de Negociação
Gestão do Conhecimento
Desenvolvimento Pessoal e Profissional

Comportamento Organizacional
Técnicas De Negociação
Acadêmicos:

SUMÁRIO

1. INTRODUÇÃO 2
2. MAPEAMENTO DO PERFIL DOS OPONENTES 3
2.1 Mapeamento dos Oponentes – Associação dos Moradores do bairro Bom Jardim 3
2.2 Mapeamento do Negociador – Gravadora Ultra Records 3
3. MAPEAMENTO DAS HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES 3
3.1 - Associação de moradores 3
3.2 – Gravadora 3
4. ANÁLISE E PLANEJAMENTO 4
5. CULTURA E CLIMA ORGANIZACIONAL 5
6. FEEDBACK 5
7. PLANEJAMENTO 6
7.1 - Planejamento final da Gravadora 6
7.2 - Planejamento final da associação de moradores 6
8. CONSIDERAÇÕES FINAIS 7

1. INTRODUÇÃO

Este trabalho trata-se de uma negociação onde seu principal objetivo é apresentar abordagens e análises utilizando métodos de administração e abordando a empresa como um todo.

2. MAPEAMENTO DO PERFIL DOS OPONENTES

2.1 Mapeamento dos Oponentes – Associação dos Moradores do bairro City Castelo
Líder: Carlos Henrique
Formação: Administrador
Objetivo: Impedir a construção da Gravadora
Alegação: Perturbação da ordem Pública
Argumentação: barulho, segurança e infraestrutura (trânsito).
Os Moradores do bairro City Castelo são conservadores e preza pela tranquilidade do bairro, o perfil dos moradores deste bairro são na maioria pessoas que prezam pelo silencio, pela qualidade de vida, pessoas que tem filhos pequenos e pessoas de 3ª idade.
Esses moradores acredita que o bairro não precisa dos progressos sugeridos pela gravadora.

2.2 Mapeamento do Negociador – Gravadora Sony Music
Negociador: Jorge Andrade
Formação: Estrategista de Negócios/Experiência em negociar em meio a conflitos.
Objetivo: Obter a liberação do empreendimento e instalar a gravadora no bairro.