Trabalho 2 1 Semestre

UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP
POLO DE DOURADOS
CURSO DE ADMINISTRAÇÃO

NOME: HÉLITON SERAFIM DE SÁ RA: 8539929868

DESAFIO PROFISSIONAL

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇAO
GESTÃO DO CONHECIMENTO
DESENVOLVIMENTO PESSOAL E PROFISSIONAL

TUTOR EaD: Prof. Ma. GRASIELE A. LOURENÇO

DOURADOS / MS
2014

DESAFIO PROFISSIONAL

Construção de um planejamento de negócios sistêmica

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇAO
GESTÃO DO CONHECIMENTO
DESENVOLVIMENTO PESSOAL E PROFISSIONAL

Trabalho apresentado com requisito para avaliação da disciplina Técnicas de negociação do curso de administração oferecido pela Faculdade Anhanguera de Dourados, sob a orientação do Prof. Wellington Nascimento

DOURADOS / MS
2014
SUMÁRIO

1. INTRODUÇÃO 4

2. NEGOCIAÇAO 5
2.1 Estilos de negociação 6
2.1.1 Classificação de Sparks 6
2.1.2 Classificação de Gottschalk 7
2.1.3 Tipologia de Kinston & Algie 8
2.1.4 Classificação de Marcondes 10
2.1.5 Classificação de Wanderley 11

3. DESAFIO PROFICIONAL 13 CONCLUSÃO 17

REFERÊNCIAS 18

1. INTRODUÇÃO
O ambiente das organizações contemporâneas apresenta-se cada vez