Trabalho 1

UNIVERSIDADE ANHANGUERA, Curso e Disciplinas
CURSO DE LOGÍSTICA – 1º PERÍODO

Desafio Profissional

PEDRO BARBOSA JÚNIOR

Tutor: Sandra Brito

Belo Horizonte,
02 de Abril de 2015
PEDRO BARBOSA JÚNIOR

Desafio Profissional

Trabalho apresentado ao Curso de Lógística da Universidade Anhanguera.
Tutora: Sandra Brito

Belo Horizonte,
02 de Abril de 2015

SUMÁRIO
Introdução.....................................................................................................4
Perfil dos oponentes da negociação............................................................4
Habilidades dos negociadores.....................................................................5
Análise da situação e planejamento............................................................6
Clima organizacional da gravadora..............................................................8
Prévia da Negociação..................................................................................8
Planejamento e proposta de negociação...................................................09
Conclusão..................................................................................................11
Referências Bibliográficas..........................................................................11

1 Introdução

Em um mercado corporativo cada vez mais competitivo, empresas buscam se expandir e conseguir vantagens sobre as outras todo o tempo com o objetivo de alcançar um diferencial. No entanto, um dos principais diferenciais que podem ser obtidos pelas organizações é o estabelecimento de um relacionamento saudável com a sociedade como um todo, e, em alguns casos com a comunidade que se concentra ao redor da organização.

Para que as necessidades da empresa e da sociedade possam ser atendidas é necessário que ocorra uma negociação. Um exemplo disso, é o caso da negociação entre uma gravadora de música e a associação de moradores do bairro onde ela