Três Variáveis Básicas da Negociação

Páginas: 4 (766 palavras) Publicado: 9 de abril de 2014
As variáveis Básicas de um Processo de Negociação
Cada indivíduo participante de uma negociação tem uma visão particular dos acontecimentos embasadas no seu ponto de vista em convivência, a mesma,pode se alterar com o tempo quando confrontada com situações adversas. Em qualquer tipo de negocião teremos três variáveis básicas que influenciam o seu processo: poder, tempo e informaçã.
PoderMesmo tendo uma conotação de nagativa para a maioria das poessoas por ser usado para manipular, coagir e dominar o termo poder pode ser neutro ou mesmo positivo. O poder pode ser definido como direitode deliberar, madar e agir e dependendo do contexto significa exercer a soberania e autoridade ou ainda a posse do domínio da influência ou da força. O termo poder tem origemlatina é definido emdiferentes áreas.
Na socioligia ter poder é ter a habilidade de impor a sua vontadade sobre a das outras pessoas. Existem diferentes tipos de poder sendo alguns deles: político, militar, enconômico,social e outros. Os os autores renomados que estudaram o tema estão Pierre Bourdieu , Michel Foucault e Max Weber. Dentre as teorias sobre o poder as principais são a dos jogos, o machismo, o camposimbólico e o feminismo.
Já na política ter poder pode ser definido como a capacidade de impor algo sem dar nenhuma alternativa para a desobediência. O poder político, quando reconhecido como legítimo esancionado como executor da ordem estabelecida, coincide com a autoridade, mas existe também poder político diferente deste um exemplo é o que acontece na revolução ou ditaduras.
O Poder é expressadonas diferentes relações sociais, se existe relações de poder existe política, a mesma se mostra nas diferentes formas de poder e pode ser entendida como política relacionada ao Estado, e em distintas“divisões” da vida social.

Tempo
O tempo é mais uma das três variáveis básicas do processo de negociaçã, ele serve como um ponto de apoio ajudando a projetar o negócio e consequentemente a...
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