Tipos de negociação

Antes de começar uma negociação, deve-se saber como a outra parte toma suas decisões, avaliando as decisões em termos do seu objetivo, criando um plano de ação, através das seguintes ações:
• Priorizar cada uma das nossas metas.
• Relacionar os passos que precisaremos dar para concretizarmos cada uma das metas.
• Identificar as pessoas que devem apoiar-nos para concretizarmos cada passo.
• Identificar os possíveis obstáculos a cada passo.
• Estimar uma data de término de cada um dos passos.
Estar preparado talvez seja a mais importante habilidade para uma negociação. Formando um sólido alicerce, proporcionando-nos a confiança necessária para o seu sucesso. Abordagens sobre Técnicas e Metodologias de Negociação
As habilidades necessárias para o sucesso nas negociações do cotidiano são as mesmas necessárias para negociações internacionais e industriais. Certamente poderemos aperfeiçoá-las com técnicas e estratégias adicionais e ampliá-las de acordo com nosso estilo pessoal e personalidade.
Existem dez estratégias eficazes em negociações em qualquer parte do mundo:
1. Deve-se planejar a negociação.
2. Adotar o método do “eu ganho, você ganha”.
3. Manter altas expectativas.
4. Usar linguagem simples e acessível.
5. Fazer muitas perguntas e depois escutar com muita atenção.
6. Construir relações interpessoais sólidas.
7. Manter a integridade pessoal.
8. Não fazer concessões desnecessárias.
9. Fazer com que a paciência seja uma obsessão.
10. Estar totalmente familiarizado com a cultura e adaptar-se ao processo de negociação ao ambiente do cliente.
Quanto a metodologia de negociação, tanto nas negociações internacionais como nas nacionais, há estas etapas a serem cumpridas:
1. Orientação e pesquisa: quanto maior o número de informações podemos obter, melhores serão os resultados. Significa estudar a organização e as pessoas desta, o que realmente é importante para eles.
2. Resistência: enquanto houver resistência, há interesse. É natural que as