Tipos de comercio

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disponibilizá-los para eles? A esta decisão dá-se o nome de canais de distribuição. Cada produto requer um determinado tipo de canal.
• Distribuição Intensiva: o objetivo é atingir o maior número de consumidores possível. Bastante utilizada por indústrias de produtos de consumo como: refrigerante, chocolate, cigarro.
• Distribuição Seletiva: corresponde à venda apenas para determinados mercados como artigos para vestuário e produtos eletroeletrônicos.
• Distribuição Exclusiva: os revendedores trabalham somente com produtos de determinado fabricantes – são exclusivos, como é o caso das concessionárias de carro.
• Distribuição Direta: quando os produtos ou serviços são vendidos direto para o consumidor sem a participação de intermediários.
• Distribuição Indireta: a venda ocorre por meio de terceiros, os intermediários.
• Distribuição Direta
• Venda Direta (porta-a-porta): consiste na venda e na entrega dos produtos diretamente ao consumidor por uma equipe de vendas própria. Ela é realizada de forma pessoal e personalizada.
• Venda por Mala Direta: consiste em oferecer um produto por meio do envio de um folheto ou catálogo pelo correio diretamente para a residência ou escritório do consumidor. Não requer ponto-de-venda fixo, nem vendedores, possibilita o atendimento em regiões de difícil acesso, com clientes dispersos a custo baixo de implementação.
• Catálogos: por estar acostumado a comprar por catálogos, o americano transferiu esse hábito para a internet. O brasileiro, que não tem muito costume de comprar por catálogo, aos poucos está se habituando, pois os sites de compra na internet são baseados em catálogos, pois pode pesquisar produtos, preços e condições de pagamento.
• Encartes: por meio de encartes em jornais ou revistas especializados pode-se atingir um público específico e dirigido. • Telemarketing: a venda por telefone possui as mesmas vantagens que a mala direta, acrescidas do apelo da voz humana. Tem a desvantagem de atingir o

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