Tipo de Marketing: business-to-busines.

O marketing B2B enfatiza a venda pessoal em vez de anunciar (TV, jornal) para atingir compradores em potencial. Apenas uma pequena parte do orçamento promocional dos profissionais dessa área será investida em propaganda, feita mais comumente através de mídia especializada ou mala-direta. Essa propaganda, no entanto, normalmente estabelece a base para uma visita de vendas bem sucedida. Para esse tipo de marketing é necessário identificar os setores de atuação, o porte e a localização das empresas compradoras. No caso de calçados, existem concentrações regionais de indústrias, como podemos observar nas cidades paulistas de Franca e Jaú. As aglomerações, também conhecidas como clusters, tornam o processo de divulgação mais simples e barato, pois os esforços de comunicação ficam concentrados numa região restrita.

A divulgação da Pratic Box será através da combinação de mídia especializada – jornal ou revista do setor de calçados; marketing direto, através do envio de mala direta para lista de fabricantes de calçados, complementadas por telemarketing ativo e visitas pessoais de captação de clientes.

Outro mecanismo de divulgação são anúncios nos veículos de comunicação especializados. A participação em feiras e eventos setoriais também é importante no processo de divulgação para potenciais compradores. Além disso, as feiras são boas oportunidades para identificar representantes comerciais, conhecer a concorrência e até mesmo para efetuar vendas.
O processo de comunicação e conquista de um cliente empresarial inicia-se com a prospecção de listas e cadastros de empresas que em função de seus processos ou necessidades organizacionais possuem potencial de compra dos produtos ou serviços em questão. As mais importantes fontes de listas são: associações comerciais e industriais das cidades, federações de comércio e indústria dos estados ou sindicatos patronais do segmento-alvo.