Teoria De McClelland

Teoria de McClelland
Baseada em três necessidades específicas dos empreendedores
Necessidade de realização necessidade de sucesso, avaliação segundo algum padrão internalizado de excelência; metas desafiadoras...
Necessidade de filiação necessidade de relacionamento e amizade, influenciada pelo ambiente e pelas habilidades pessoais
Necessidade de poder necessidade de controlar ou influenciar direta ou indiretamente outras pessoas; controlar recursos, informação
Motivação nas Organizações
1 - Eqüidade
Remuneração justa, benefícios, tratamento com respeito
2 - Realização
Desafios, orgulho do trabalho e da organização, desenvolvimento
3 - Coleguismo
Sensação de que as pessoas trabalham bem em grupo
Para consolidar um comportamento empreendedor na organização o gerente deve, muitas vezes, pensar e agir como um empreendedor
Os empreendedores de sucesso fazem 3 coisas muito bem: identificam oportunidades avaliam a oportunidade implementam meios (nova empresa) para capitalizar sobre a oportunidade tipos de emprrendedore
Tipo 1 - O empreendedor que busca resultados (empreendedor clássico)
Tem uma necessidade grande de realização
Sente a necessidade de receber um feedback (avaliação) de sua performance
Planeja e estabelece metas
Tem uma forte iniciativa pessoal
Compromete-se fortemente e se identifica com a organização
Possui autocontrole (define os caminhos a seguir)
Acredita que o trabalho deveria ser guiado por metas pessoais, e não pelos outros
Tipo 2 - O grande vendedor (Atinge o sucesso através de sua rede de relacionamentos, capacidade de vender e ser persuasivo, e das habilidades pessoais)
Tem grande capacidade de se entender com as pessoas (muita empatia)
Deseja ajudar aos outros
Acredita que os relacionamentos, interações e as atividades sociais são importantes
Necessita possuir fortes relacionamentos com outras pessoas
Acredita que o ato de vender é crucial para que a empresa implemente suas estratégias
Geralmente tem alguma experiência em vendas
Tipo 3 - O