Teoria da Negociação

Universidade Anhanguera UNIDERP -

Curso: Administração (EAD) – Técnicas de Negociação

Atividade Prática Supervisionada (ATPS)
Roteiro de preparação para negociações salariais

Ma. Juliana Leite Kirchner (Professora à distância)
Aleczandra Krysna Michalski (Tutora à distância)

Porto Alegre/RS
Junho/2013.
SUMÁRIO

ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS 3
ANEXO 1 5
ANEXO 2 6
ANEXO 3 10
CONCLUSÃO 12
REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS 13
ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS

O maior erro que muitos cometem antes de um pedido de aumento salarial, é a falta de planejamento, pois ele nos ajuda a estar preparados para qualquer rumo que a conversa/negociação seguir. É muito fácil uma carreira ser interrompida ou "marcada" por um equívoco na negociação interna, por isso o ideal não é simplesmente ir de "supetão" sem ao menos fazer um pequeno planejamento para esse pedido de aumento.

Não se aceita um NÃO como resposta e simplesmente um deu, se segue adiante. Errado, devemos ser tranquilos, ter um bom diálogo e muita firmeza em nossas palavras, mostrar ao outro lado que se estamos ali pedindo algo, é porque precisamos e merecemos, muitas vezes o funcionário vale mais para a empresa, do que a empresa para ele. Antes de qualquer negociação, as principais armas que devem ter para utilizar, é a informação e o conhecimento.

Usar do marketing pessoal, isso também faz muito bem e conta a nosso favor, mostrar os pontos fortes dentro da empresa e a capacidade de cumprir com total eficiência as tarefas, mostre que você realmente vale cada centavo pedido, mostre disposição, entusiasmos e ambição, mas lembrando de muito bem que ter entusiasmo é bem diferente de impetuosidade. Tenha ideia exata de sua posição comparada a outros empresários de outras empresas de sua categoria ou seja cargo, para se certificar que não vai fugir muito do real, até por que