teoria da admiistração

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

Trabalho apresentado como requisito parcial para obtenção de aprovação na disciplina Técnicas de Negociação, no Curso de Ciências Contábeis EAD, na Universidade Anhanguera Educacional Ltda. Professor EAD: MSc. Juliana Leite Kirchner e Tutor a Distancia Prof. Roni Buglia.

DOURADOS/MS
2013
SUMÁRIO

1- ROTEIRO DE NEGOCIACAO SALARIAL 4
2- INTRODUÇÃO 6
3- DESENVOLVIMENTO 7
4- CONSIDERAÇOES FINAIS........................................................................................10
5- COMO CONSEGUIR SUCESSO EM UMA NEGOCIAÇÃO? QUE HABILIDADES SÃO ESSENCIAIS? QUAL É O PAPEL DO NEGOCIADOR NESTE PROCESSO? 11
6- REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS 14

ROTEIRO DE NEGOCIACAO SALARIAL

Conheça a empresa e o seu lugar dentro dela: É essencial conhecer bem a sua cultura, sua política e seus segredos. A negociação fica muito mais fácil. Por isso, pesquise tudo o que puder sobre a empresa antes da conversa, como dados de produção, dados de faturamento, ranking no mercado, se o volume de dívidas é grande.
Conheça o mercado e seu lugar dentro dele: Tenha ideia exata de sua posição em relação aos executivos de outras empresas. Use o conceito da família de curvas de remuneração apresentado no primeiro capítulo deste livro para mostrar onde deve estar seu salário em comparação com os salários de outros executivos. Este conhecimento deve ser base para argumentação. Lembre-se de que seu pedido de aumento deve ser lógico, do ponto de vista da empresa e do mercado de trabalho.
Conquiste o seu empregador: Você precisa provar que vale cada centavo que pedir. Mostre disposição, entusiasmo e ambição profissional em todos os momentos da negociação. Não se esqueça de que entusiasmo é diferente de impetuosidade.
Não desista na primeira negativa: Se os seus pedidos forem considerados fora de questão, sempre existe a oportunidade de conseguir vantagens paralelas que podem ser tão