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NOME DO CURSO

UNIDADE

MÓDULO

NOME DO TUTOR

NOME DO ALUNO

RA: XXXXXXXXXXXX

A IMPÔRTANCIA DA NEGOCIAÇÃO

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DE QUADROS
Quadro 1 –…………………………………………………5

SUMÁRIO
1- INTRODUÇÃO....................................................................................................... 3
1.1- ESTUDO DE CASO…………............................................................................... 3
2- MAPEAMENTO DO PERFIL DOS OPONENTES: ASSOCIAÇÃO DE
MORADORES X GRAVADORA ……………………………………………………4
3 – MAPEAMENTO DAS HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES
SEGUNDO MODELO JUNG ……………………….………………… ....................5
4 ANALISE, PLANEJAMENTO, OBJETIVOS, ESTRATÉGIAS E ARGUMENTOS
GRAVADORA…….……………………………………………………………………..6
4.1- ESTRATÉGIA E ARGUMENTOS..………………………………………………....6
5- CULTURA E CLIMA ORGANIZACIONAL DA GRAVADOR….……………….7
6- PRIMEIRA REUNIÃO…………………….………………………………..………..7

1. CONCLUSÃO
2. REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS

2

1.INTRODUÇÃO
O presente trabalho do Desafio Profissional (DP), traz uma analise do estudo de caso apresentado, onde uma gravadora pretende se instalar em um bairro de classe média de uma cidade do interior de São Paulo. Apesar de estar com todos os documentos aprovados pelos órgãos competentes a Associação de Moradores do Bairro não concorda com a construção da sede da gravadora confiscando a obra, com esse cenário instalado a prefeitura solicitou uma negociação entre as parte envolvidas, e as relações entre as disciplinas

Técnicas de

Negociação e Comportamento Organizacional. O objetivo é mostrar o desenvolvimento de uma negociação usando os desafios das técnicas de negociação para alcançar resultados, com foco no comportamento organizacional buscando um resultado mais profissional e transparente. No capitulo 2 (dois) estão às etapas propostas nesse DP que incluem

mapeamento do perfil dos oponentes da Negociação, mapear as habilidades essenciais dos
Negociadores segundo modelo de Jung, relatar os pontos principais a serem negociados, tomar conhecimento da cultura