tecnologia em logistica

CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM LOGÍSTICA

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO
COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL
Tutor: Gabriel Ramão Guimarães

Vanessa Costa Santos de Oliveira RA: 8982203237
João Batista Garcia do Nascimento RA: 8565977722
Evandro Gonçalves de Carvalho RA: 8522938223

Campinas – SP 26/Abril/2014

Vanessa Costa Santos de Oliveira RA: 8982203237
João Batista Garcia do Nascimento RA: 8565977722
Evandro Gonçalves de Carvalho RA: 8522938223

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO
COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL

Tutor: Gabriel Ramão Guimarães

ATPS apresentado ao Curso Superior Tecnologia em Logística da Universidade Anhanguera Uniderp, como requisito para avaliação da Disciplina Técnicas da Negociação e Comportamento Organizacional para a obtenção e atribuição de nota da atividade avaliativa

CAMPINAS – SP 26/Abril/2014

INTRODUÇÃO
Nesse trabalho você verá a importância da negociação, onde ambas as partes sejam beneficiadas através de um acordo.
Uma gravadora quer se instalar em um bairro de classe média trazendo aos moradores desenvolvimento e infraestrutura pois o bairro é novo.
Os moradores reivindicam que com a gravadora no local isso irá trazer transtornos como barulho, perturbação etc. ...
Serão feitas reuniões em etapas para que um acordo seja feito, aplicando as técnicas da negociação e comportamento organizacional.

BIBLIOGRAFIA

Artigos pesquisados para a elaboração do trabalho

Livros - Técnicas da Negociação
Livros - Comportamento Organizacional
Modelos do desafio profissional ATPS

Perfil dos oponentes – Associação dos moradores do bairro

Líder: Carlos Henrique
Formação: Administrador
Objetivo: Impedir a construção da gravadora
Alegação: Perturbação da ordem pública
Argumentos: Barulho, segurança e infraestrutura (trânsito).
Informações relevantes: Público conservador e questionador, que preza tranquilidade, sendo que a maioria são pessoas de