tecnico de negociação

4106 palavras 17 páginas
Exibir mais
UNIVERSIDADE ANHAGUERA-UNIDERP
CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTANCIA

CURSO DE RECURSOS HUMANOS

TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO

Sebastião Neto RA 414738
Tatiane Gomes RA 430789
Vanilde Barbosa RA 429158
Cristiane Cruz RA 421523
Fernando Rodrigues RA 416316

Professora EAD Karem Grubert Rojas
Professor Presencial Flávio

SÃO SEBASTIAO/DF-2013 SUMÁRIO
INTRODUÇÃO... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... 3
DESAFIO... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ...4
COMO REAGIR A UM NÃO?... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ..4
COMO CONVENCER A GERÊNCIA UM AUMENTO DE SALARIO?... ... ... ... ... ... ... ...4
ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÃO SALARIAL... ... ... ... ... ... ... ... ... ..4
VOCÊ ESTÁ PREPARADO PARA RECEBER UMA RESPOSTA NEGATIVA? ... ... ... ...5
QUAL SERIA SUA REAÇÃO? ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... 5
COMO ADMINISTRARIA A SITUAÇÃO? ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... . 5
QUAIS SERIAM SEUS ARGUMENTOS NESSA NEGOCIAÇÃO PARA UM AUMENTO SALARIAL?... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... 6 A CONCEITUAÇÃO DE NEGOCIAÇÃO E A VISÃO DE OUTROS AUTORES... ... ... .. 6
MODELO DE MARCONDES... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ...6
MODELO DE MATOS ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... 7
DEFINIÇÕES

Relacionados

  • Tecnico de negociação
    539 palavras | 3 páginas

    Itens do Plano de Ensino | Ementa | Objetivos | Sistema de Avaliação | Periódico | Conteúdo Programático | Bibliografia Básica | Artigo | Procedimentos Metodológicos | Bibliografia Complementar | Cronograma | | | PLANO DE ENSINO E APRENDIZAGEM | CURSO: Administração | Disciplina: Empreendedorismo | Período Letivo: 1° sem/2012 | Série: 1ª Série | Período: Não definido | Semestre de Ingresso: 1º | Ano de Ingresso: 2012 | C.H. Teórica: 60 | C.H. Outras:….

    exibir mais
  • técnico de negociação
    332 palavras | 2 páginas

    introvertidos. 6.3.5.R: B) Esse parágrafo é falso 6.3.6.R: 6.3.7 6.3.8 6.3.9 6.3.10 tema 7 as w e a capacidade de lidar com elas 7.1.objetivo 7.3.1 7.3.2 7.3.3 7.3.4 7.3.5 7.3.6 7.3.7 7.3.8 7.3.9 7.3.10 tema 8 a busca de uma negociação evolutiva,segundo o princípio de hierarquização de sistemas 8.3.atividades 8.3.1 8.3.2 8.3.3 8.3.4 8.3.5 8.3.6 8.3.7 8.3.8 8.3.9 8.3.10….

    exibir mais
  • Tecnico em negociacao
    946 palavras | 4 páginas

    AVALIATIVA QUESTIONÁRIO |Curso |Tecnologia em Marketing |Período Letivo |2011/1 | |Semestre |1º Sem |Disciplina |Técnicas de Negociação | |Nome Tutor Presencial |Nome: GEOVANI FERLIZADO | |Nome Professor EAD….

    exibir mais
  • Tecnico em negociação
    1723 palavras | 7 páginas

    que é esse processo de comunicação que visa entendimento de partes em conflitos que busca a solução dos mesmos em uma trajetória muitas vezes árdua e trabalhosa, mas sempre direcionada a satisfação de ambas as partes, processo esse denominado por negociação. ABSTRACT art of negotiate vista and analyzed under various types of concepts and definitions, negotiate is a two-way communication process that has as main objective the arrival to a joint agreement that satisfies both parties. There are thoughts….

    exibir mais
  • Tecnico negociação
    3335 palavras | 14 páginas

    [pic] TÉCNICA DE NEGOCIAÇÃO PROFESSOR EAD: KAREN GRUBERT ROJAS) TUTOR PRESENCIAL: ROBERTO ROCHA TUTOR A DISTÂNCIA: ANDRÉ LUÍS NEGRETTO FLORINDO TAGUATINGA/DF 2013 SUMÁRIO INTRODUÇÃO 3 1. O CONCEITO E AS CARACTERÍSTICAS DA NEGOCAÇÃO 4 2. O PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO E SUAS VARIÁVEIS BÁSICAS 6 3. AS HABILIDADES NECESSÁRIAS PARA OS NEGOCIADORES 7 4. O PLANEJAMENTO E A ÉTICA NAS NEGOCIAÇÕES 8 CONSIDERAÇÕES FINAIS 9 REFERÊNCIAS..….

    exibir mais
  • Técnico de negociação
    3225 palavras | 13 páginas

    EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA ADMINISTRAÇÃO – TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO ALAN PACHINI CARNEIRO – RA: 351420 CIRILLO ANTONIO MOREIRA – RA: 376146 DAIANA RIBEIRO SILVA – RA: 358394 GISANE DE SOUZA RODRIGUES – RA: 358387 KATIA CILENE STOLPHI HAMMAR – RA: 358397 LIDIANE OLIVEIRA SANTANA GOMES BUENO – RA: 355552 MARIANA DE MORAES SILVA GENEROSO – RA: 350410 ATPS – TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO RENATA GARCIA DALPIAZ….

    exibir mais
  • Comportamento organizacional e tecnico de negociação
    809 palavras | 4 páginas

    Anhanguera-UNIDERP Centro de Educação a Distância CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM GESTÃO DE RECURSOS HUMANOS DISCIPLINAS: TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO; COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL. Componente : Título da Atividade: Desafio Profissional Tutor: Cidade: Data da entrega: Introdução Ao estudo de Comportamento Organizacional e Técnicas De Negociação, tanto individual, grupos sociais, quanto coletivo, podem identificar nas diversas organizações variáveis do comportamento humano que….

    exibir mais
  • Importancia do profissional em negociação
    1502 palavras | 7 páginas

    IMPORTANCIA DAS HABILIDADES DE NEGOCIAÇÃO PARA O PROFISSIONAL ATUAL RESUMO A competitividade no mercado de trabalho está cada vez mais crescente na era globalizada em que vivemos. Saber negociar tornou-se imprescindível para o aquele que deseja se destacar ou atingir seus objetivos na organização. Neste contexto, este artigo busca descrever e compreender qual a importância das habilidades de negociação para o profissional atual. Palavras-chave: Negociação, Profissional Atual, Habilidades….

    exibir mais
  • Curriculun
    2540 palavras | 11 páginas

    Ensino Superior Completo Curso: Gestão de Recursos Humanos Instituição: Uninove Ensino Médio Completo Instituição: Colégio Progresso Centro, Guarulhos – SP Certificação Internacional de Trainer Bronze Curso técnico e comportamental de forma robusta e válida Internacionalmente. Instituição: Nokia Academy Global Informatica I Pacote Office (Intermediário), Internet. Instituição: Senai - Guarulhos - SP Informática II Montagem, Manutenção, Instalação de Programas e Configuração de Sistemas….

    exibir mais
  • Impasses nas negociações
    1705 palavras | 7 páginas

    08/05/2013 Universidade Paulista – UNIP Adelio Barros Tavares Junior Dilene Cardoso Ferreira Tatiane dos Santos Negrão IMPASSES Trabalho apresentado para obtenção de nota para o 7° semestre do Curso de Administração, referente à matéria Técnicas de Negociação, do professor Darciso. Macapá – Amapá 08/05/2013 1. Introdução Com o advento da Revolução Industrial, com a recente explosão tecnológica e a globalização, atualmente todas as empresas que geram empregos, estão passíveis de conflitos internos….

    exibir mais

Outros Trabalhos Populares