Tecnicas

Páginas: 11 (2579 palavras) Publicado: 27 de maio de 2013
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FACULDADE DE NEGÓCIOS DE BELO HORIZONTE
SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM GESTÃO FINANCEIRA





ANDRÉA COUTINHO LIMONE PAREDES - RA1299530737
DENISE DOS SANTOS SILVA – RA1299530726
ELISÂNGELA VIEIRA DE SOUZA - RA
HENRIQUE AUGUSTO DE ASSUNÇÃO OLIVEIRA - RA1299527808
KÉZIA ROSANA DA SILVA SILVEIRA – RA







TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO:EXPLORANDO DE FORMA INTEGRAL O AMBIENTE DA NEGOCIAÇÃO E SEUS DESÍGNIOS.







BELO HORIZONTE
2013


ANDRÉA COUTINHO, DENISE DOS SANTOS, ELISÂNGELA VIEIRA, HENRIQUE AUGUSTO E KÉZIA ROSANA.








TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO: EXPLORANDO DE FORMA INTEGRAL O AMBIENTE DA NEGOCIAÇÃO E SEUS DESÍGNIOS










Atividade Prática Supervisionadaapresentada à disciplina Técnicas de Negociação, para avaliação do desenvolvimento do aluno durante o período, sob orientação do Tutor à Distância KAREN ANGELY GRUBERT ROJAS.
















BELO HORIZONTE
2013



SUMÁRIO



1 ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS........04

2 ANEXOS:
2.1 Texto 1: Diferentes definições denegociação....................................................04
2.2 Texto 2: O conceito de negociação.....................................................................05
2.3 Texto 3: Sucesso, habilidades e o papel do negociador....................................08

REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS.................................................................10

Roteiro de preparação para negociações salariais

Ao pleitear umaumento salarial, mostrando à minha chefia que durante o ano que passou, assumi novas responsabilidades, dediquei-me integralmente à empresa e ingressei num curso superior, obtive um “NÃO” como resposta. Tendo em vista que em uma negociação o objetivo é sempre conseguir o melhor possível para as partes envolvidas, decidi elaborar um roteiro para que eu possa mostrar aos gerentes e superioresimediatos que sou merecedor de um aumento e que este poderá trazer benefícios tanto para mim como para a empresa:
• Mostrar à chefia o meu comportamento exemplar dentro da organização. Minha pontualidade, assiduidade, cordialidade com clientes e colaboradores. Minha contribuição, com ideias inovadoras, no aumento das margens de lucro da empresa e também para o crescimento da organização.
•Mostrar à chefia que minhas competência e habilidades e todo o conhecimento adquirido, através de cursos, palestras, seminários e vivência no trabalho poderão contribuir para o bom desempenho da empresa.
• Mostrar que meu curso superior de gestão certamente trará novas visões de mercado para a empresa.
• Valorizar meu trabalho, porém sem enaltecê-lo em demasia. Elaborar um relatóriomostrando o cumprimento das metas além do previamente estabelecido.
• Estruturar a expectativa da chefia para criar um espaço de negociação.
• Ser claro e assertivo, explicando quais as minhas expectativas com relação à empresa e mostrar como isso se insere no contexto do mercado.
• Relatar tudo que tenho aprendido e como pretendo crescer.
• Mostrar que o aumento salarial,bonificações, participações nos lucros e resultados, como já dizia a Abordagem Clássica (Taylor), são fatores de motivação.
• Explicitar o desejo de me sentir autorrealizado; mostrar sutilmente que é papel das modernas organizações contribuírem para o bem estar do ser humano;
• Ter em mente um plano B. Caso não seja possível uma melhoria salarial no momento atual, poderei pleitear outro benefíciodentro da minha “lista de desejos”.


Texto 1
É abrangente a literatura que trata das diferentes definições de negociação. Entretanto, a maioria dos autores descreve a negociação, tendo como foco principal, satisfazer interesses de ambas as partes, num acordo amigável, que conduza a um relacionamento fidelizado.
De acordo com ACUFF, F.(1993, p.21): “Negociação é um processo de...
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