tecnicas e negociacoes e comportamento orgazicional

CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM MARKETING 1º BIMESTRE

AMANDA VERGINIA PAGANI RA 8519885541 JULIANA OLIVEIRA RA 9904145260 VITOR IMBRUNIZ LOURENCO RA 8379856721

DESAFIO PROFISSIONAL

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL

PROFESSOR-TUTOR EAD EMERSON GOMES

02 de Maio de 2014

SÃO JOÃO DA BOA VISTA – SP

SUMÁRIO

1. Introdução
2. perfil dos oponentes
3. habilidades essenciais dos Negociadores
4. Análise da situação e Planejamento
5. CULTURA ORGANIZACIONAL
6. PRÉVIO DAS NEGOCIAÇÕES
7. PROPOSTA FINAL
8. CONSIDERAÇÕES FINAIS

Referências

1.INTRODUÇÃO

A Negociação é muito importante quando precisa tomar decisões para que caminho precise ir, no desafio apresentado a negociação será muito precisa entre os moradores do bairro e a gravadora, para ver ser a gravadora será instalada no bairro ou não, pois os moradores estão com receio de que a gravadora atrapalhe o bairro alegando que a gravadora ira tirar o sossego do bairro estão preocupados com a segurança do bairro.
Existe uma competitividade entre a Associação de Moradores e a Gravadora que ser se instalar. A gravadora precisa deixar em evidencia os benefícios para o bairro diante da Associação de Moradores.

PALAVRAS CHAVES: Negociação,competitividade e benefícios.

2. perfil dos oponentes

2.1. Perfil do Negociador da Associação de Moradores do Bairro

Líder: Carlos Henrique
Formação: Administrador
Objetivo: Impedir a construção da Gravadora
Alegação: Perturbação da ordem Pública
Argumentos: Barulho, Segurança e infraestrutura (trânsito).
Informações