tecnicas e negociacoes e comportamento orgazicional

Páginas: 4 (954 palavras) Publicado: 9 de setembro de 2014


CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM MARKETING
1º BIMESTRE



AMANDA VERGINIA PAGANI RA 8519885541JULIANA OLIVEIRA RA 9904145260VITOR IMBRUNIZ LOURENCO RA 8379856721




DESAFIO PROFISSIONAL

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL






PROFESSOR-TUTOR EAD EMERSON GOMES02 de Maio de 2014

SÃO JOÃO DA BOA VISTA – SP




SUMÁRIO


1. Introdução
2. perfil dos oponentes
3. habilidades essenciais dos Negociadores
4. Análise da situação ePlanejamento
5. CULTURA ORGANIZACIONAL
6. PRÉVIO DAS NEGOCIAÇÕES
7. PROPOSTA FINAL
8. CONSIDERAÇÕES FINAIS

Referências






















1.INTRODUÇÃO

A Negociação émuito importante quando precisa tomar decisões para que caminho precise ir, no desafio apresentado a negociação será muito precisa entre os moradores do bairro e a gravadora, para ver ser a gravadoraserá instalada no bairro ou não, pois os moradores estão com receio de que a gravadora atrapalhe o bairro alegando que a gravadora ira tirar o sossego do bairro estão preocupados com a segurança dobairro.
Existe uma competitividade entre a Associação de Moradores e a Gravadora que ser se instalar. A gravadora precisa deixar em evidencia os benefícios para o bairro diante da Associação deMoradores.


PALAVRAS CHAVES: Negociação,competitividade e benefícios.


















2. perfil dos oponentes


2.1. Perfil do Negociador da Associação de Moradores do BairroLíder: Carlos Henrique
Formação: Administrador
Objetivo: Impedir a construção da Gravadora
Alegação: Perturbação da ordem Pública
Argumentos: Barulho, Segurança e infraestrutura (trânsito)....
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