Tecnicas e Negociaçao e Comportamento Organizacional






Universidade Anhanguera
Centro de Educação a Distância


Curso Superior deTecnologia em
Gestão de Recursos Humanos.


Desafio Profissional
Técnicas de Negociação e Comportamento Organizacional
Prof. EAD

Luiz Dutra Santana – 8739113906
Nome do Acadêmico – RA
Nome do Acadêmico – RA
Nome do Acadêmico – RA
Nome do Acadêmico – RA





Campinas / SP
2014
LuizDutra Santana - 8739113906
Nome do Acadêmico - RA
Nome do Acadêmico - RA
Nome do Acadêmico - RA
Nome do Acadêmico - RA




ATIVIDADE AVALIATIVA ATPS
Prof. EAD xxxxxxxxxxxx
Nome do tutor presencial André Wander
Professora tutora a distância: XXXXXXXt


Desafio Profissional, apresentado ao Curso Superior de Tecnologia em Gestão de Recursos Humanos da Universidade Anhanguera , comorequisito para a avaliação da Disciplina Comportamento Organizacional e Técnicas de Negociação, para a obtenção e atribuição de nota da Atividade Avaliativa.





Campinas / SP
2014
SUMÁRIO


Introdução 5

Mapeamento do perfil dos Negociadores 6

Habilidades essenciais dos negociadores segundo modelo de Jung ......................................................................7

Roteiro de preparação para negociação ....9

Cultura e Clima organizacional da gravadora 10

Pontos pricipais a serem negociados 11

Feedback da primeira reunião. 12

Relatório final 13

Conclusão 14

Referências 15

Anexos 16







RESUMO

Negociação pode ser definida como a relação que estabelecem duas ou mais pessoas a respeito de um único assuntodeterminado, visando encontrar posições comuns e chegar a um acordo que seja vantajoso para ambos.






















INTRODUÇÃO

Processo de negociação da gravadora Sonic e associados, com a prefeitura e moradores da cidade de Espartami.
A ser tratado no salão vermelho da prefeitura, na própria.
Com o objetivo de ser implantada uma sede da gravadora Sonic e associados nacidade de Espartami.
Com a finalidade de dar mais conforto e tranquilidade ao nosso cliente, podendo também trazer crescimento, beneficio e melhor estrutura a cidade.



















Mapeamento do Perfil dos Negociadores

Carlo Henrique-Sendo um individuo Restritivo; não cooperativo.
Pois tem a convicçãode que a cidade não precisa de mudanças e melhorias, por acreditarque viriam a tirar a paz e trazer barulho na cidade.
Opõe-se a instalação da gravadora na cidade não acreditando que ela pode vir trazer benefícios e melhorias à cidade.

Jorge Andrade-Um individuo confrontador; cooperador.
Busca incluir outros como parceiros, e investimento nacircuviziança.
Com o intuito de trabalharem mutualmente juntos, com o objetivo de chegarem a um acordoque satisfaçaambas as partes.
Cooperativo, questionador busca a equidade em seu acordo.
Acredita no crescimento da cidade e as melhorias que a gravadora pode vir a trazera cidade, junto com a prefeitura.












Habilidades essenciais dos Negociadores segundo modelo de Jung.


Perfil dos Oponentes – Associação de Moradores do Bairro.
Líder: Carlos Henrique
Formação: AdministradorObjetivo: Impedir a construção da Gravadora
Alegação: Perturbação da Ordem Púlblica
Argumentos: Barulho, segurança e infraestrutura (transito).
Informações relevantes: Púlblico conservador e questionador, que preza tranqüilidade, sendo que a maioria são pessoas de 3ª idade.
Estimulos a Negociação: Tem a idéia fixa de que o bairro não necessita dos progressos advindos deste empreendimento.Perfil do Negociador – A Gravadora
Negociador: Jorge Andrade
Formação: Estrategista de Negócios / Experiencia em negociar em meio a conflitos.
Objetivo: Obter a liberação do empreendimento e instalar a gravadora no bairro.
Alegação: O progresso é inevitável
Estímulos a Negociação: Pode contribuir para melhorias no bairro, desde que, a negociação seja com benefícios para todos....