tecnicas negociacao

TRABALHO N 6 SOBRE TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO
; PLANEJAMENTO DA NEGOCIAÇÃO.
ALINE DE SOUZA RA:
RESPOSTAS:
1) O planejamento de uma negociação é todo o processo de preparação para a negociação, é onde o reúnem informações, define metas para todo o processo.

2) É importante se planejar estar preparado, saber abordar a outra parte saber os pontos fortes e fracos saber quais são suas metas e seus limites, para saber tudo isso somente com um bom planejamento.

3) Pois um planejamento é muito trabalhoso e caso o negociação seja um fracasso ele será totalmente responsabilizado, e se não tiver um planejamento por escrito esse peso do fracasso não será somente dele.

4) Definir o problema: saber o que esta se negociando, saber o motivo maior da negociação.
Estabelecer um compromisso: já deixar claro se há uma possibilidade de acordo ou não, sendo ele um acordo ganha-ganha.
Acertar a negociação: definir os objetivos as metas e regras, estabelecer o local, data, hora e quem poderá participar das próximas reuniões.

5) Definir as questões; juntar questões e definir barganha;definir interesses; consultar outros; identificar limites; estabelecer alvos; desenvolver argumentos de apoio e analisar a outra parte.

6) Planejar a primeira etapa estabelecer o local, sendo ele agradável aos dois negociadores, silencioso, confortável e agradável.
Preparar-se para o sucesso levantar o maior numero de informações sobre a outra parte, colocando-as no papel.
Estabelecer limites e respeitar definir os limites da negociação, ate onde poderá ceder ou não na negociação.
Definir metas e objetivos desde a primeira reunião deve se saber os objetivos da negociação e as metas a serem cumpridas, sendo estes respeitados.

6) Reunião e organização de dados: organizar todos os dados coletados, e esclarecendo-os em reunião.
Decisão das perguntas: definir quais as perguntas será feitas ao outro negociador da oposição, para melhor entender seus planos e metas.
Exame dos dados