Tecnicas em negociação

Páginas: 2 (302 palavras) Publicado: 6 de abril de 2013
A arte da negociação – Donald J. Trump (Editora Campus)
O autor deste livro, já fala que o estilo de fazer negócios é bem simples e direto. Ele fala que precisa de certa inteligência, masprincipalmente intuição, se a pessoa não tiver intuição nunca será um empresário bem sucedido; Sempre preparar a base e o topo virá por si só. Donald acredita no poder do pensamento negativo,ele é muito conservador nos negócios, ele sempre entra num negócio esperando pelo pior, sua opinião é: “SE VOCÊ ESPERA PELO PIOR, O MELHOR VIRÁ POR SI MESMO”.
De acordo com Renato H. Hiratada Editora Saraiva ele fala das 8 competências vencedoras de um negócio.
1º competência: Como negociadores, as pessoas tem a capacidade de decidir, organizar e ter um certo comando tomamdecisão em dados impessoais ao relacionar riscos com oportunidades e agem sempre com um bom senso e rapidez.
2º Renato diz que com habilidades, pessoas buscam ter certeza do cumprimento detodas as tarefas estabelecidas e tentem a ser proativos e totalmente orientadas para a realização;possuir habilidades para definir estratégicas.
3º Sempre ser firmes em seu posicionamento, terfacilidades de adaptar a ambientes em que há maior demanda de credibilidade e confiança.
4º Estilo preparador pessoas prestativas , alegres e leais
5º Estilo provedor, sua dedicaçãoincondicional e sua extrema simpatia se tornam indivíduos de fácil convivência.
6º Estilo explorador pessoas com esse estilo podem recorrer a táticas e debates.
7º Estilo inventor pessoas temauto confiança .
8º Improvisador voltadas para ação de seus resultados .
A importância da negociação adotadas por gestores em micro e pequenas empresas.
São varias as abordagens adotadaspara verificar os estilos de negociação, sendo que podemos apresentar as baseadas no modelo de personalidade desenvolvido por Carl Jung,que dava ênfase aos impulsos que derivam nossas ações.
Ler documento completo

Por favor, assinar para o acesso.

Estes textos também podem ser interessantes

  • Tecnicas de negociaçao
  • Tecnicas de negociacao
  • Técnicas de Negociação
  • Tecnicas de negociação
  • Técnicas de negociação
  • Técnicas de negociação
  • Tecnicas de negociação
  • Tecnicas de Negociação

Seja um membro do Trabalhos Feitos

CADASTRE-SE AGORA!