Tecnicas de vendas -sun tzu

“ A ARTE DA GUERRA “ ( SUN TZU )
DE ACORDO COM SUN TZU, EM A ‘’ARTE DA GUERRA ‘’, O PLANEJAMENTO ESTRATÉ-
ERA PARTE CRUSCIAL DA GUERRA, POIS AFETAVA DE FORMA DIRETA A SOBREVIVEN-
CIA DO ESTADO.
PODEMOS VERIFICAR O MOTIVO DESSA PREOCUPAÇÃO ANALISANDO ALGUNS POSI-
CIONAMENTOS DELE. TRAZENDO PARA O CONTEXTO DO MUNDO ATUAL DOS NEGÓ-
CIOS, OBSERVAMOS QUE A LEITURA ERRADA OU SIMPLESMENTE O FATO DE NÃO
COMPREENDER DE FORMA APROPRIADA AS CONFIGURAÇÕES DO MERCADO, ASSIM
COMO AS NUANCES CULTURAIS E AMBIENTAIS QUE REGEM OS MESMO, LEVAM AS
EMPRESAS AO ERRO DE PLANEJAMENTO O QUE COMPROMETE DE FORMA SENSÍVEL
A DETERMINAÇÃO DA MISSÃO E SEUS OBJETIVOS; SEM ESSAS DIRETRIZES BEM DEFI-
NIDAS, QUE SUN TZU, CLASSIFICOU COMO ‘’LEI MORAL ‘’, NÃO SE ALCANÇARÁ OS
COMPROMETIMENTOS NECESSÁRIOS, O QUE AFETARÁ DIRETAMENTE A EFICIÊNCIA
DOS PROCESSOS; TORNANDO-OS MAIS DISPÊNDIOSOS, COMPROMETENDO DE FOR-
MA DIRETA O RESULTADO FINAL; TALVES RESIDA NESTE PONTO O SUCESSO OU INSU-
CESSO DE MUITAS ORGANIZAÇÕES.
A FIGURA DO LIDER DOTADO DE HABILIDADES INDIVIDUAIS E HUMANAS CAPAZ DE
GERIR EXÉRCITOS ( PESSOAS ) E MANIPULAR TÁTICAS DE GUERRAS APROPRIADAS
( PROCESSOS GERENCIAS ) TAMBEM SE DESTANCAM NO LIVRO, COM ÊNFASE PARA
HABILIDADES COMO CREDIBILIDADE, HONESTIDADE, SABEDORIA, JUSTIÇA E ETC,
CAPAZES DE MANTER O EXÉRCITO UNIDO E EMBUÍDO DO MESMO OBJETIVO, O
PARALELO PODE SER FEITOS COM OS DIAS ATUAIS, ONDE PODEMOS OBSERVAR
EMPRESAS EXTREMAMENTE FOCADAS E COMPROMETIDAS COM SUA MISSÃO E
OBJETIVO, A PONTO DE MUITAS TEREM OS OBJETIVOS INDIVIDUAIS DE SEUS
LIDERES PERSONIFICANDO A PRÓPRIA MISSÃO DA EMPRESA.
APARTIR DESSE PONTO SUN TZU, REALÇA O FATO DE SE ESCOLHER OS CAMPOS DE
BATALHAS CERTOS; A NECESSIDADE DE SE AGIR RÁPIDO E NÃO SE MISTURAR AS
EMOÇÕES COM AS DECISÕES ESTRATÉGICAS.
VISUALIZANDO ESSES ASPECTOS, CONCLUIMOS QUE AS EMPRESAS DEVEM ESTAR
ATENTAS AS CONSTANTES MODIFICAÇÕES QUE OCORREM NO MERCADO E PRONTAS
PARA SE