tecnicas de negocIçÕ

INTRODUÇÃO A necessidade de se negociar faz parte do dia a dia das pessoas e das organizações. Para tanto, e necessário levar-se em consideração objetivo a ser alcançado. Bem como, o relacionamento como a outra parte. Todos os dias há necessidade se negociar com alguém, desde a hora inicial de cada dia, ate o final das atividades. Independentemente o que seja , nas mais diversa situação , ate nas inusitadas, é necessário negociar, a menos que se viva isolado. Durante toda a vida precisa-se negociar o tempo todo, no mundo. Todos precisam negociar, desde uma ideia ou proposta, um produto ou serviço, o marketing pessoal ou da organização etc. A velocidade com que o capital circula no mundo torna –o de mais fácil acesso para muito, pela aproximação de interesses comercial , econômicos e políticos. Estas aproximações da veracidade ao clichê de que o mundo esta cada vez mais, ao alcance de cada um, possibilitando que as preferências do consumidor sejam convergentes e que competição entre as organizações seja mais intensa. A competição mundial, em todos os sentidos, torna-se mais acirrada especialmente para as organizações. A inserção de organizações no mercado globalizado exige tecnologia avançada, excelente padrão de qualidade e produtos com alto valor agregado. Em virtude desta e de tantas outras situações, constata-se que e preciso eficácia para negocia. Uma negociação eficaz significa tomar as melhores decisões para maximizar o resultado a todos os interessados. Envolve diverso aspecto, mas não se pode esquecer de que comunicação e a mola propulsora para o desfecho de todo tipo de acordo.

Importância da negociação

Hoje, a arte ou a ciência de negociar faz parte do dia a dia das pessoas e das organizações. Em alguns contexto e crescente a importância e a necessidade de se negociar. A negociação, nos dias de hoje, representa uma poderosa ferramenta da administração contemporânea. “Os