tecnicas de Negociações

Faculdade Anhanguera de Piracicaba

Trabalho de Técnicas de Negociação
ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS
Curso. Tecnologia em logística
Profª. Karem Grubert Rojas

Nome – Lazaro Fernando Medeiros R.A 6582335093

PIRACICABA
19 de abril de 2013

SUMÁRIO

1.INTRODUÇÃO................................................................................................03
2. FUNDAMENTAÇÃO TEÓRICA ................................................................04
2.1 Desenvolvimento............................................................................................04
2.2 Classificação Wanderley................................................................................05
2.3 Planejamento..................................................................................................06
3. CONSIDERAÇÕES FINAIS .......................................................................08
REFERÊNCIAS ................................................................................................09
ANEXO: Definições de negociação ..................................................................10
ANEXO: Análise do filme “O negociador”........................................................11

Introdução Este trabalho tem por objetivo, apresentar um Roteiro de preparação para negociações salariais, tomando como ponto de partida a negação da compensação financeira. Para tanto, se faz necessário conhecer o conceito da negociação e suas nuances básicas.
Portanto, com base em teses complementares sobre o tema negociação, de diversas autorias, veremos o processo que antecede e sucede a situação relatada. Através da intertextualidade, veremos que habilidades e competências permeiam esta situação, como adquiri-las e em que situações utilizá-las.
O termo Negociação possui uma diversidade de definições. Dentre elas citaremos aqui a de Wanderley (1998), que a define como um processo que visa