Tecnicas de negociação

ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS

O planejamento estratégico de negócios é uma ferramenta que oferece confiabilidade e informações para análises financeiras e de mercado, possibilita ao empreendedor uma inserção sobre o futuro dos negócios. Um bom planejamento orienta e coordena a empresa, para que o empreendedor siga corretas ações, como também não ultrapasse os limites financeiros e operacionais. Sua importância esta voltado ao senso de avaliação e viabilidade mercadológica. Não existe negociação eficiente sem ferramentas fundamentais que elevam ao sucesso, tais como planejamento e informação. Ao se adequarem aos planejamentos de negócios, eis que surgem as questões éticas da negociação como comparativo competitivo organizacional. O mercado indiretamente induz as empresas a inovar seus modelos de gestão. As normas éticas possuem como pressuposto as normas morais. A ética estabelece normas de condutas as quais são destinadas a regular os atos humanos tendentes à consecução dos fins a que se propõe. O não cumprimento destas regras acarreta a cominação de sanções. As normas éticas formam a base subjetiva e desta forma exercem total influência na tomada de decisão na realização dos negócios sociais. Condutas comportamentais que sejam pautadas no bom senso, transparência e verdade, e que visem afastar conflitos e desvios éticos, devem ser incentivadas e adotadas a qualquer circunstância. Alguns problemas de condutas destacam-se mais comuns sendo: Não descrever a situação de forma adequada, procurando fatos e coletando informações necessárias para se definir adequadamente a situação problema, ou seja, o que se está negociando; Optar por uma alternativa de solução sem antes formular um número adequado de possibilidades. Lembre-se: a melhor solução de que se dispõe é tão boa quanto à melhor alternativa formulada; Acreditar que exista uma solução sem pontos negativos; Não planejar adequadamente a implantação da decisão tomada,