Tecnicas de negociação

INTRODUÇÃO

Atualmente é cada vez mais natural que as pessoas, inclusive as crianças, iniciem desde cedo nas primeiras etapas das suas vidas o processo de negociação, seja pela maior fatia de bolo, o que vai assistir, ou seja, passamos boa parte das nossas vidas negociando, onde houver mais de uma pessoa com pensamentos, ideologias e interesses divergentes e convergentes haverá sempre uma negociação para se chegar ao acordo.

Com o passar do tempo, essas situações só aumentam, seja no meio social, familiar, profissional, enfim, acabam nos tornando negociadores.

A negociação é o processo de buscarmos a aceitação de propósitos, interesses ou idéias sempre visando o melhor resultado para que as partes envolvidas terminem a negociação ciente de que foram ouvidos e tiveram a oportunidade de argumentar e que o produto final seja satisfatório para ambos os lados.Um bom negociador acaba desenvolvendo habilidades, e aprende a utilizar na forma mais correta as variáveis básicas da negociação (informação, tempo e poder) e planeja sua negociação.

A esfera das negociações está em mudança sempre que necessárias. Dados de hoje podem não ser mais válidos amanhã. E também o próprio potencial dos negociadores, pois devem sempre buscar o melhor desenvolvimento, para assim antecipar-se as mudanças para administrar melhor.

1 ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS (ETAPA 4, PASSO 3)

Eu não estaria preparado (a) para uma resposta negativa, visto que nos dias de hoje com o país em pleno desenvolvimento e crescimento em quase todos os setores com a globalização e a estabilidade financeira, considero alguns argumentos fortes para começar um processo de negociação junto ao meu gerente.
Essa negativa para meu pedido de aumento salarial, mostra que a organização não está preocupada em ter colaboradores qualificados e sim que os trabalhos sejam feitos com mão – de – obra de baixa remuneração e sem qualificação.

Diante de tal situação, a