Tecnicas de negociação

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Universidade Anhanguera – Uniderp

Centro de Educação a Distância

Curso Superior Tecnologia em Recursos Humanos

Atividades Práticas Supervisionadas
Disciplina: Técnicas de Negociação
Prof(a). MSc. Karem Grubert Rojas

Maria de Lourdes Galvão – RA 3304898521 Solange de Jesus RA 3456872610 Maria Clara Monteiro dos Reis - RA 3336905217

Pindamonhangaba/SP
2013

INTRODUÇÃO

Para podermos definir negociação temos que mencionar também o que abrange uma negociação, o que faz parte do ato de negociar.

Primeiro temos que ter o objeto da negociação, que pode ser o preço para se adquirir um equipamento, sistema ou qualquer outro produto, mas também pode ser o objeto na nossa negociação um passeio, período de férias. Nas duas hipóteses é muito importante ter visão em todos os ângulos do que pode ocorrer durante uma negociação. É isso que mostraremos no nosso trabalho.

ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS

Durante o ano que se passou, você assumiu novas responsabilidades, trabalhou duro e se dedicou totalmente a empresa a qual trabalhava, além disso, você acaba de ingressar em um curso superior na área de gestão e está se capacitando para ser um funcionário melhor. Tem bons motivos para pleitear um aumento salarial.

Bem preparado munido de dados que comprovam o desempenho pessoal e os resultados para empresa, dirige – se aos respectivos gerentes e ouve um “Não” como resposta aos seus anseios e pretensões.

Você estaria preparado para receber uma resposta negativa?

R: Sim, tenho a consciência que do outro lado existe um negociador com outra visão que não seja a minha, que quando se trata de aumento salarial envolve várias partes, e meu superior precisa ter cautela e discernimento em tratar