Tecnicas de negociação

EAD POLO BAURU – ARAUJO LEITE
(23187)
GESTÃO EM RECURSOS HUMANOS/ TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO MARIANA RIBEIRO VENTURA RA 406011 MARIANE CRISTINA LEITAO RA 431035 MARISSAND MATHEUS MENGALI RA 407363 ROGERIO JOSE FREITAS FARIAS RA 419248

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO
PROFA. MA. KAREN GRUBERT ROJAS
BAURU, 21 ABRIL DE 2013
Roteiro de preparação para negociações salariais

Com o ano que passou, assumimos novas responsabilidades, trabalhamos duro, e nos dedicamos totalmente à empresa para a qual trabalhamos, além disto, ingressamos em um curso superior de Gestão de RH, para nos capacitarmos para sermos funcionários melhores, acreditando então necessário pleitear um aumento salarial.
Mesmo diante destes fatos ouvimos um não como resposta as nossas pretensões, sendo assim reveremos nossos argumentos para convencer o empregador da importância do aumento salarial.
A negociação faz parte da vida do ser humano, estamos negociando o tempo todo, mas quando falamos em negociação salarial é um processo delicado e que exige muito preparo e algumas técnicas para uma negociação favorável, sendo assim fazer um planejamento para que não se perca no objetivo.
Às vezes somos contratados para desempenharmos uma determinada função, mas na prática desempenhamos outras, dessa forma isso nos ajuda a realizar um bom planejamento para atingir o nosso objetivo final.
Avaliar o momento certo para falar com o patrão, saber se ele está de bom humor, pesquisar se a empresa não passa por nenhuma crise financeira e não se esquecer da questão do tempo que é crucial para uma boa negociação, agendar se preciso for para conseguir expor melhor as ideias, compreender o