tecnicas de negociação

INTRODUÇÃO
Este trabalho tem por objetivo elaborar um planejamento a fim de solucionar um conflito surgido na implantação de uma gravadora musical, que tem como projeto a mudança de sua sede para a cidade de Campinas no bairro Parque Dom Pedro, no interior de São Paulo. Com a notícia, a associação de moradores do bairro se reuniu contra a instalação da mesma, gerando um conflito de interesse. Sendo assim, para a resolução desse conflito iremos utilizar os Conceitos de Técnicas de Negociação e Analise de Comportamento Organizacional. Através dessas técnicas, este trabalho tem como pretensão viabilizar uma solução benéfica tanto para a gravadora como também para os moradores.

DESENVOLVIMENTO
Ao exposto sabendo que uma conceituada Gravadora Musical (MegaCamp Music Corporation do Brasil) mediante pesquisa territorial pretende se instalar na cidade de Campinas no interior do Estado de São Paulo em um bairro de classe média Parque Dom Pedro, onde instalará sua sede. Ao saber da notícia, os moradores através da Associação do bairro representada pelo presidente Sr. Marcos Guerra, tem como objetivo embarguar a implantação da mesma, alegando que ela não trará benefício algum para o bairro, devido a falta de estrutura social e cultural. Sendo o Sr. Henrique Mello um administrador experiente e com estilo ardiloso, se parte do pressuposto de que os negociadores devem ser evitados ou mantidos a distância, entrou com pedido de interdição da obra junto a Prefeitura Municipal, se antecipando a liberação do alvará da mesma. Por sua vez, a Prefeitura após analisar o pedido dos moradores e verificar que o projeto já havia sido aprovado pela secretaria competente que entrou em contato com a empresa, informando sobre a reinvindicação da Associação de Moradores, solicitando assim, um porta voz para negociar com os moradores e apresentar uma proposta de negociação. Diante das objeções, a Gravadora MegaCamp Music Corporation do