tecnicas de negociação

UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP

FACULDADE ANHANGUERA DO TABOÃO DA SERRA

CURSO SUPERIOR EM TECNOLOGIA DE LOGISTICA

TUTORA PRESENCIAL: Luciane Braz Pereira

Planejamento de negociação sistêmica

Disciplinas: Técnicas de Negociação

Comportamento Organizacional

Elaine Cristina Gonçalves João RA: 8528112124

Sue Ellen Santinelli Sansão RA: 8363799129

Clodoaldo Camilo Alves RA: 8526994301

Genildo Silva de Jesus RA: 8736985750

Taboão da Serra 2014

Introdução

Esse trabalho se destina a realização de um planejamento de uma negociação

sistêmica entre uma gravadora e uma associação de moradores do bairro,

com o objetivo de beneficiar ambas as partes. A associação de moradores

do bairro entraram com pedido/manifesto junto à prefeitura da cidade

alegando barulho, segurança e infraestrutura (trânsito) apoiado pelo seu

líder Carlos Henrique. A empresa foi constatada pela prefeitura deste pedido

dos oponentes, designando um negociador Jorge Andrade estrategista de

Negócios, experiência em negociar em meio a conflitos, cujo este projeto já

havia sido aprovado pela secretária competente. Devido esses transtornos,

foi designado pela prefeitura que o representante da empresa apresentasse

uma proposta de negociação para a associação de moradores do bairro, para

chegar a um acordo no prazo de quarenta e cinco dias, com uma reunião

prévia para as primeiras negociações em vinte dias, acompanhada pela

prefeitura. Cada um com os seus argumentos, planejamento e propostas.

Portanto, este planejamento de negociação sistêmica entre ambas as partes,

deverá chegar a um acordo que beneficiará a todos.

Perfil dos Oponentes – Associação de Moradores do Bairro

Lider: Carlos Henrique

Estilo: Restritivo. Não cooperativo. Age de acordo com seus interesses da

forma que for necessário, pois só visa obtenção de ganho, uma vitória, ou um

beco sem saída.