tecnicas de negociação

Universidade Anhanguera – Uniderp
Centro de Educação a Distância poLO DE

CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM LOGÍSTICA

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO
COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL

Tutores a distância:

Prof.
Prof.ª

Tutorª Presencial:
Prof.ª

1° SEMESTRE

Aluno: RA: Aluno: RA: Aluno: RA:

DESAFIO PROFISSIONAL

Brasília – DF, 01 de maio 2014
SUMÁRIO

Introdução___________________________________________________ 3
Apresentação da empresa e perfil dos Oponentes___________________4
Habilidades essenciais dos Negociadores (modelo de Jung) ___________5
Pontos principais a serem negociados_____________________________6
Cultura e Clima Organizacional da Gravadora_____________________7
Prévia das negociações__________________________________________8
Planejamento da proposta de negociação de ambas as partes__________9

INTRODUÇÃO
A negociação é de extrema importância dentro das empresas, seja elas de pequenas, médias ou de grande porte e Também para nossas vidas. Tudo que vamos fazer exige negociação, onde podemos chegar à ganha-ganha, ganha-perde ou perde ganha.

APRESENTAÇÃO DA EMPRESA E PERFIL DOS OPONENTES
Gravadora:
Uma conceituada gravadora de música tem interesse de criar uma filial em uma cidade do interior de São Paulo. Tem um negociador (Sr. Jorge) onde sua técnica é lógica e objetiva (inovadora), onde suas habilidades se sobrepõem nas estratégias de negócios e a experiência em negociar meio a conflitos.

Associação de Moradores do Bairro: Os moradores se reuniram através da associação dos moradores do bairro, para impedir a instalação da gravadora, alegando que a empresa irá perturbar a tranquilidade dos moradores devido ao barulho, trânsito, e também que