tecnicas de negociação

FILME: A NEGOCIAÇÃO

O filme mostra vários momentos de negociação, com atitudes éticas e antiéticas. O negociador do filme é um policial perito em negociação nos casos de raptos e resgates, que no começo já começa a planejar a liberação de uma refém, e acaba sendo acusado de matar um policial e por fim vai ter que negociar sua própria liberdade. Tudo se volta contra ele, desesperado ele invade a direção das partes internas e faz cinco pessoas de refém para ganhar tempo. Se tornando um seqüestrador e exigindo como negociador Cris Sabian um policial desconhecido, pois nesse meio não se pode confiar nos amigos, um estranho é uma pessoa ideal.
A partir daí começa uma negociação para provar sua inocência, Danny Roman é um homem de estratégias e táticas ele começa a planejar como vai arrancar a verdade dos assassinos tentando obter informações que possam provar sua inocência, ao fazer perguntas ao entrevistado ele já comprova que o entrevistado já está mentindo, pela expressão e pela movimentação dos olhos.
Uma parte ele até mente que assassinou o policial, provando que na negociação ele não poderia ser totalmente ético senão ele poderia morrer naquela situação toda. A situação é tensa os dois negociadores estiveram em situações de conflitos e perigo por ambos não saberem com quem estavam se lidando.
Danny Roman prova sua inocência mostrando que o bem vence o mal e que a ética sempre está em primeiro lugar.

COMO CONSEGUIR SUCESSO EM UMA NEGOCIAÇÃO?

Obter sucesso em uma negociação é conseguir o melhor resultado possível, quando o negociador possui competências comportamentais e trabalhar durante a negociação as competências técnicas ele estará preparado para obter uma negociação de sucesso.

QUE HABILIDADES SÃO ESSENCIAS?

1. Concentrar-se nas idéias: Deve-se sempre apresentar o ponto de vista do negociador, sem apontar os erros da outra parte.
2. Discutir as proposições: E não se deriva para discussões que tiram o foco da discussão, com perda de tempo