Tecnicas de negociação

Universidade Anhanguera – Uniderp
Centro de Educação a Distância
TURMA ADMINISTRAÇÃO – SEMESTRE 01– TURMA N10

ALINY NARCISO - RA 385985
BRUNO BASSETTI BARBOSA – RA 383204
LUANA CORREIA SILVA - RA 383622
PABLO LUIZ FERNANDES SOARES – RA 386348
RAFAEL SIQUEIRA CAVALIERI – RA 382972

VITÓRIA/ES
2012
TURMA ADMINISTRAÇÃO – SEMESTRE 01 – TURMA N10

ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÃO SALARIAL

Relatório apresentado como atividade avaliativa da disciplina de Tecnologias de Gestão do Centro de Educação a Distância da Universidade Anhanguera-Uniderp, sob a orientação do professor-tutor presencial Enir Luiz de Barros.

VITÓRIA/ES
2012

SUMÁRIO

1. Introdução..................................................................................................................4 2. Roteiro de preparação para uma negociação salarial.................................................5 3. Texto 1 ......................................................................................................................6
3.1.As diferentes conceituações de negociações..............................................................6 4.Texto 2...........................................................................................................................8
4.1. O conceito de negociação..........................................................................................8
4.2.O processo e as variáveis básicas da negociação.......................................................8
5. Texto 3 .......................................................................................................................11
5.1 Como conseguir sucesso em uma negociação..........................................................11 5.2 Relatório....................................................................................................................12 6. Considerações