Tecnicas de negociação

FACULDADE ANHANGUERA DE VALINHOS
CURSO DE ADMINISTRAÇÃO
ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

VALINHOS, 20 DE JUNHO DE 2013

SUMÁRIO

1. Etapa 4 Passo 3
“Roteiro de preparação para negociações salariais”. A arte de negociar é um processo delicado e que exige preparo, informação principalmente firmeza no que está pedindo como remuneração ou aumento. Ainda tem muita relutância em falar sobre a importância que é o salário. É preciso ser sincero e não ter vergonha de dizer o quanto a questão salarial é importante, mas colocar entre outras coisas como a oportunidade de está trabalhando naquela empresa, a profissão que terá nesta posição entre outros aspectos. Com a mesma forma, quando um selecionador pergunta sobre o seu último atual salário e quanto pretende ganhar, mas a dica é: Não minta. O bom entrevistador consegue identificar qual a sua remuneração real, seja pelo perfil da vaga ou pela desenvoltura com que o candidato coloca as informações. O momento certo de pedir o aumento também é importante antes de marcar uma conversa com o chefe, o funcionário deve ter o conhecimento da remuneração do mercado e conhecer a política salarial da empresa. Antes de argumentar, é preciso se lembrar que ambos os lados estão cumprindo seus papéis, então não encare como uma luta, pois o seu objetivo é mudar de lado da mesa, quebrando barreiras e trabalho em equipe. Mostre o quanto está feliz com a oportunidade e questione sobre as ofertas, pois suas perguntas podem ser valorizadas. A negociação de salário tem uma posição importante no desenvolvimento das relações com o novo emprego. Faça um levantamento de toda a sua carreira dentro da organização mostrando vantagens que o seu trabalho representa dentro da empresa como projetos concretizados, lucros, direitos, economia com o aumento da produtividade, saber valor no mercado em relação ao seu cargo. Mostre que um aumento salarial para