Tecnicas de negociação

UNIVERSIDADE ANHANGUERA UNIDERP
ADMINISTRAÇÃO
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO
JOSIVAN BENTO DA SILVA - RA: 359514
MARIA Núbia GONÇALVES Castro SANTANA - RA: 374800
RIANE AMORIM RODRIGUES LEMOS DA SILVA - RA: 350829
Tatiane Soares Fernandes - RA: 375554
Thamy Evellin Sousa Araujo - RA: 375559

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO
PROFESSORA: Ma. Renata Machado Garcia Dalpiaz

SOBRADINHO
2012
UNIVERSIDADE ANHANGUERA UNIDERP
Josivan bENTO DA SILVA - RA: 359514
MARIA Núbia GONÇALVES Castro SANTANA - RA: 374800
RIANE AMORIM RODRIGUES LEMES DA SILVA - RA: 350829
Tatiane Soares Fernandes - RA: 375554
Thamy Evellin Sousa Araujo - RA: 375559

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

Trabalho realizado para cumprir com as exigências da matéria da professora: Ma. Renata Machado Garcia Dalpiaz.

SOBRADINHO
2012
RESUMO Nesse trabalho é percebida a importância do estudo da negociação. Esse estudo traz vantagens para o negociador que aprende como se preparar, poder prever certas situações na negociação durante seu processo, através do planejamento, como também fazer com que o negociador foque em um resultado ganha-ganha da negociação na prática.

Palavras chave: importância – negociação; vantagens – negociador; aprende – preparar; através – planejamento; resultado – ganha-ganha.

SUMÁRIO

Introdução. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .5
1) ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS. . . . . . . . . . . . . . . 6
CONCLUSÃO. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 9 REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 10 ANEXO A – DEFINIÇÕES DE NEGOCIAÇÃO. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 11
ANEXO B – NEGOCIAÇÃO. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .12