Tecnicas de negociação

UNIVERSIDADE ANHANGUERA - UNIDERP

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

LAVRAS-MG
2012
FACULDADE ANHANGUERA - UNIDERP

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

Trabalho de conclusão da 1ª série de Técnicas de Negociação apresentado à Faculdade Anhanguera Educacional, sobre a orientação da Prof.ª Moysa Guarieiro Ribeiro Assis

LAVRAS-MG
2012
RESUMO
Neste trabalho será abordado o tema Técnicas de Negociação, como se prepara perante as situações do dia a dia, no ambiente de trabalho, etc.
Negociar significa tomar decisões no momento certo, de forma a satisfazer todas as partes envolvidas.

SUMÁRIO
Introdução 5
Roteiro de preparação para as negociações salariais 8
Texto 1 9
Texto 2 10
Texto 3 12
Conclusão 14
Bibliografia 15

INTRODUÇÃO
Negociar é algo que a população pratica desde a sua existência. Acredita-se que a negociação depende das múltiplas teorias, e que devem ser muito bem aprendidas antes de alguém tentar uma negociação. A negociação é uma atividade extremamente obvia que só se aprende no dia a dia, com a experiência e pratica.
Enquanto muitos consideram a negociação como algo que ocorre somente entre um comprador e um vendedor, ou entre um sindicato e a gerencia de uma empresa em suas varias formas, a negociação é usada todos os dias para resolver diferenças e para distribuir recursos. Ela ocorre entre todos os tipos de pessoas, amigos, maridos e mulher, crianças, vizinhos, estranhos, entidades empresariais e ate mesmo entre nações.
Negociar significa tomar decisões pra atender os interesses entre as partes, é saber como chegar ao melhor acordo e não ficar satisfeito com um acordo qualquer, ou seja, precisamos evitar aquelas decisões que deixam ambos os lados em situações ruins.
Se no passado o negociador visava atender as próprias necessidades, sem se preocupar com o outro lado envolvido na negociação, atualmente é fundamental satisfazer ambos os lados.
Com o passar do tempo, percebeu-se que uma negociação desse tipo ganha-perde, teria poucas