Tecnicas de Negociação

Universidade Anhanguera - Uniderp
Centro de Educação à Distância
Unidade:

Administração – Técnicas de Negociação
Atividade Práticas Supervisionadas
Professor de EAD: MSc. Juliana Leite Kirchner
Tutor do EAD: Camila Ovídio

Alunas:

Índice

1. Introdução 3

2. Roteiro de Preparação para Negociações Salariais 4

3. Anexos: 6

Textos 1 7

Textos 2 9

Textos 3 14

4. Referências 17

1. Introdução

Nesta ATPS iremos falar sobre técnicas de negociações e como desenvolver seu roteiro de negociação salarial. Como as negociações são importantes na nossa vida, e descobrimos que existem variáveis e processos que são indispensáveis para que a negociação seja eficaz e mostraremos como utilizá-las. A arte de negociar esta presente no dia a dia.

2. Roteiro de Preparação para Negociações Salariais
Em principio, por haver um desejo muito forte em relação ao aumento salarial o funcionário sente a necessidade de negociar com o empregador expondo seus pontos de vista e “os porquês” de ele ter chego a essa conclusão. Porém, esse desejo e a negociação podem não ter os resultados esperado pelo profissional, por causa de, por exemplo, fatores externos a vontade do empregador, assim o profissional não deve deixar-se abater por desanimo e se envergonhar perante a chefia. E ter certeza que podemos ter 3 opções de escolha:
1. Permanecer na empresa em que já está sem procurar melhorar salarialmente, resultando em desanimo, até mesmo