tecnicas de negociação

FACULDADE ANHANGUERA EDUCACIONAL – UNIDADE 1

ADMINISTRAÇÃO

GLEIDYANE APARECIDA RODRIGUES RA: 6954450012
SULANIA GRACIELA DE LIMA E SILVA RA: 7118516384

ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS:
TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO

Tutor Presencial: Prof. Lucas Rodrigues Corrêa Tutor a Distância: Camila Santos Ovidio

CAMPINAS 2013

Sumário

Introdução.............................................................................................................................3 Roteiro de Preparação para Negócios Salariais.....................................................................3
Conceito da Negociação .......................................................................................................6
Conclusão........................................................................................................................... ..8
Considerações Finais......................................................................................................3
Pesquisas Bibliográficas...................................................................................................... ..9
Introdução
Hoje, negociar está presente no cotidiano de todos, em algum momento, de uma forma ou de outra, estaremos envolvidos em uma situação de negociação, seja no campo pessoal ou na vida profissional.Saber dominar as técnicas de negociação, quais habilidades são essenciais aos negociadores, quais são as variáveis básicas é imprescindível para que o resultado da negociação seja bom para ambas as partes.Por isso, este trabalho busca resolver o problema proposto pela ATPS de Técnicas de Negociação do curso Superior em Administração da Universidade Anhanguera, resolvendo o problema proposto, realizando um “roteiro de preparação para negociações salariais”.
A partir disto, busca reconhecer e definir o