Tecnicas de negociação

Universidade Anhanguera – UNIDERP
CST EM LOGÍSTICA

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TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO
ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS

PROFª. EAD: MA. CRISTIANE VINHOLI DE BRITO
ACADÊMICOS:
Anderson Chodi Massuda Sato RA: 355141,
Hamilton RA: 379888
KellyHarumI Shigueo RA: 351724,
Marine Santos de Paula Rodrigues RA: 380002,
Willian dos Santos Oliveira RA: 367591,
Vanessa Cristina Zafalon Mendes RA: 380970

GUAÍRA – PR
2012
ROTEIRO DE PREPARAÇÂO PARA A NEGOCIAÇÃO No decorrer de sua estadia o funcionário apresentou variadas funções em seu cargo esse também alem de suas obrigações de funcionário tem se adaptado a dinâmica de grupo e apresenta característica individual notáveis. O funcionário então planejou uma audiência com seus superiores, onde previa um futuro aumento salarial, dadas nas questões de que seu desempenho é proporcional a um melhor salário. Apesar dessas condições o funcionário recebeu um ´´NÃO`` numa tentativa de justificação foi desnecessária pois a resposta foi a mesma, justificou que havia se preparado para aquele cargo e que se empenhava seriamente no trabalho. Mesmo com a resposta negativa disse para seu superior que não se tratava de apenas benefício salarial, e sim de um incentivo moral, que o beneficio iria proporcionar novas visões e que também seria gratificante para a empresa. O funcionário mostrava disposição, aplicação, criatividade, fatores que o colocam com boa condição de funcionário.
Apesar a resposta negativa o funcionário, encarou com maturidade e compreensão, mesmo mostrando um pouco de insatisfação que foi notada pelos seus superiores, ele sabia que o aumento salarial fazia jus a seu desempenho no trabalho mais pensou que futuramente poderia fazer a proposta novamente.COMO AGIR: Saiba em que momento seu superior e sua empresa estão. Se no último ano ela acumulou um prejuízo enorme, mesmo que você seja o melhor funcionário, dificilmente conseguirá