tecnicAS DE NEGOCIAÇÃO

Faculdade de Tecnologia de São Bernardo do Campo

Antonia Pereira Dantas, RA: 6572288496
Hedgar Gomes de Oliveira, RA:6790412524
José Roberto da Silva, RA:6949486639
Nelsa Tereza Alves de Freitas Beserra, RA: 6945451413
Paulo Ricardo Bonicio, RA:6375227071

NEGOCIAÇÃO NAS RELAÇÕES HUMANAS
Professora: Ma. Karem Grubert Rojas
Tutor Presencial José Carlos Garcia Junior

Trabalho realizado na disciplina: Técnicas de negociação, sob a orientação do Tutor a distancia Emerson Gaino.

SÃO BERNARDO DO CAMPO
16 DE ABRIL DE 2013
SUMÁRIO

INTRODUÇÃO .....................................................................................................................3
AS NEGOCIAÇÕES PRESENTES NAS RELAÇÕES HUMANAS ...............................4
1.1 CONCEITO E USO DE NEGOCIAÇÃO NAS ÁREAS DO SABER ......................4
1.2 A NEGOCIAÇÃO DE UMA PERSPECTIVA SISTÊMICA.....................................7
1.3 HABILIDADES NECESSÁRIAS PARA UM NEGOCIADOR ...............................8
ROTEIRO DE NEGOCIAÇÃO SALARIAIS ..................................................................10
2.1 APLICAÇÃO DO ATO DE NEGOCIAR ...................................................................10
2.2 SITUAÇÕES DE NEGOCIAÇÃO ...............................................................................11
CONSIDERAÇÕES FINAIS ...............................................................................................12
REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS ...............................................................................13

INTRODUÇÃO

A realização deste trabalho objetiva apresentar uma visão sistêmica de negociação, considerando as implicações das atitudes a serem tomadas durante um processo em que se negocie algo. Para aplicar os conceitos abordados nesta produção, simularemos um roteiro de preparação para negociações salariais. Na história das civilizações e durante o desenvolvimento ao qual