Tecnicas de negociação

Anhanguera UNIDERP-Interativa
Centro de Ensino a Distancia
Curso: Tecnologia em Gestão de Recursos Humanos- 1ºsemestre
Disciplina: Técnicas de Negociação

Participantes: Jakeline Arouche Sá Ra.: 354063
Marcos Antonio Araújo Ra.: 359963
Sebastiana Pereira Silva Barros Ra.: 366487
Maria cheila do nascimento Rodrigues Ra.: 378981
Jose Luiz de melo monteiro Ra.: 365234 Atividade Pratica Supervisionada

Maria Cristiane Vinholi de Brito

São Luis 12.04.2012

Hoje a comunicação humana vive o seu auge, pela evolução de diversos veículos de comunicação. À medida que os anos passam agrega a tecnologia e sua interação em que se faz necessário o uso da negociação.
É primordial saber negociar devido a globalização imposta pela cultura das organizações. Iremos investigar os vários estilos de negociação a parte dos conceitos de Miranda (2000) e Wanderley (1955) analisando as diferentes teorias e estilos enfatizados a importância do conhecimento de cada estilo para obter êxito nas negociações. A negociação é um fato diário e inevitável no nosso cotidiano ela é necessária em uma situação em que partes a utilizam para tomar decisão sobre algo que os direitos do outros estão envolvidos. Negociar não significa enfretamento ou imposição, mas harmonização de uma situação entre as partes para se chegar a um propósito.
Miranda (2000:18) afirma que dois tipos de negociação: as que nunca mais se repetem e as que apontam para um relacionamento duradouro. Já Wanderley (1998:21) afirma que negociação é o processo de alcançar objetivos por meio de um acordo nas situações em que existem interesses comuns, complementares e opostos. Existem varias definições de negociações, tendo objetivo principal, satisfazer ambas as partes num acordo amigável que conduza a um relacionamento duradouro.