Tecnicas de Negociação etapa 1

ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS
Em primeiro lugar, antes de pedir um aumento salarial, deve-se levar em conta o fato de receber um NÃO, a meta é alcançar um sim e para isso é necessário antes de tomar esta atitude ter argumentos certos, pois conversar com um chefe é sempre um momento difícil para todos profissionais, até mesmo de alto escalão e o segredo é reunir ideias, segundo José Roberto Ribeiro do Valle, presidente do Scotwork Brasil, empresa de consultoria e treinamento em negociação.
Em uma negociação nem sempre receber um não é ruim, porque receber um sim logo no começo de uma negociação poderá acarretar a perda de oportunidade de desenvolver uma boa negociação. É importante avaliar as escolhas, identificar as forças na negociação para alcançar o objetivo proposto e obter sucesso na negociação.
O NÃO, não deve preocupa-lo, na verdade você deve estar preparado para recebe-lo. Ser específico aumenta suas chances de conseguir oque você quer, se você propõe algo razoável de forma firme e educada, dentro do nível de autoridade de concessão da outra parte, você conseguirá resultados muito melhores do que simplesmente confiar quando pedir aumento.
Para uma negociação ficar mais fácil é preciso conhecer bem sua cultura, sua política e seus segredos, por isso pesquisarei tudo que poder sobre a empresa antes de pedir um aumento. Qual a situação atual da empresa perante seu crescimento no mercado, seus resultados financeiros nos últimos tempos, qual a participação de minha área de trabalho nesse crescimento e principalmente qual a minha participação nesses resultados. De que forma posso vir a ser mais participativo para que isso possa ser usado durante a negociação.
Conhecendo o responsável pela área a qual irei me direcionar irei analisar o perfil do negociador para avaliar que linha de negociação eu assumirei. Para isso irei me certificar de que a visão de meus chefes, quanto ao meu trabalho na empresa, é positiva a ponto de ser merecedor