Tecnicas de negociação - ATPS

Segue um planejamento da negociação "Feito em casa", conforme as solicitações do passo 4 da etapa 3 da ATPS; A; B; e C;

A.

1. Toda informação sobre meus oponentes são bem-vinda, seja ela no perfil pessoal do oponente, seja empresarial. É importante colher o máximo de informações possíveis sobre eles. Neste caso, já temos os perfis pessoais dos empresários relatados, podemos traçar o perfil negociador de cada um, porém, ainda é necessário pesquisar empresarialmente; antigos negócios feitos por eles; se houve problemas; se estão estabilizados no mercado; etc. O network, é uma boa fonte para as pesquisas. (vale lembrar que, procurar informações com outras empresas que já negociaram com os três empresarios, também é válido).
2. É interessante o fato da preservação do meio ambiente, é um dos pontos a se pensar no caso de necessidade do cliente, porém, é imprescindível que se analise todas as necessidades possíveis do cliente, ao menos o máximo possível, visto que, a minha necessidade é expandir meu mercado, alcançando maior público e divulgando cada vez mais meu trabalho.
3. É válido ressaltar o valor do produto, como um todo, além da produção ser feita com materiais reciclados e reutilizados, e, ainda mais com a já parceria formada com a prefeitura da cidade de Esperança, existe um valor inestimável embutido em casa produto, pelo fato de ter sido trabalhada a execução manualmente, o que também, valorizaria os artesãos, sua região, a preservação do meio ambiente, etc; Já as necessidades da ONG, que é em base, poder proporcionar toda essa emoção, expandi-la, ocorrerá a partir do momento que os empresários compreenderem esse intuito que o projeto preza.
4. Se houve, ao menos, o início da negociação, é porque existe algum interesse, e é importante identificar esses interesses. Existem algumas perguntas-chave, que podem ajudar a identificar esses interesses, assim, será mais fácil a negociação, a partir do momento que você já possui uma base para dar aquela